售前实战培训v2.042.pptx

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政企事业部 · 互联研发部;We are :;01;PART ONE;你属于什么类型的售前?;我们希望成为专业的售前顾问,而不是骗子.;你目前的等级;客户购买过程;售前需要做什么?;价值;售前人员参与的阶段闭环;PART TWO;(一)芜湖i专车项目;(二)天河软件园项目;(一)Link产品售前;(一)失败的案例;PART THREE;售前人员的知识体系结构;售前各个环节分享;售前各个环节分享;挖掘商机和选择商机;售前各个环节分享;沟通交流的三个阶段;分析客户为什么选择我们?;分析售前演示的受众,不要鸡同鸭讲;客户认真听你讲,你已经成???了一半;呈现的SHARP原则;不打无准备的仗,成败有时候在于细节;在交流中积极展示你的实力;售前交流的一些细节;给客户提供解决方案;常规解决方案这样编写;售前各个环节分享;项目招投标要点;售前各个环节分享;工作原则;工作原则;工作原则;工作原则;工作中常见的问题;PART FOUR;谢谢大家! 2015.02.14

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