华润幸福里营销策略执行报告.pptVIP

;项目概况;竞争，因稀缺，而无界限……;三、凭何竞争？;寻找“与众不同”的幸福里——项目核心优势界定;;思考; 从事行业：公司高管 、私企业主、贸易、 IT界、金融、地产、设计及国际高端商务人士等 多具有国际视野和海外经历 具有多次置业经历 对投资具有敏锐的眼光，看中宏观经济对于整体区域的价值 带动作用（看到土地增值保值而非短期投资回报率）。 生活方式：有钱无闲，习惯于国际化的生活方式，热爱都市生活,追求时尚，对生活品质要求高。 购买目的：居住兼长期投资、招待客户，距离自己的生活圈子较近;城市高端客户语录： ——这种地块的价值和自然资源一样很难被复制， ——未来前景看好，经济活跃，大公司比较集中，城市核心区物业比十年前从设计到施工，档次也有很大的提高，不过硬件和物管服务还可以再有提升。 ——个人的第一居所还是会选择城市中心，第二居所才会考虑城市外边，估计五年内我还很难去关外居住。 ——这里最大的价值就是方便，交通、购物都比较方便，除了万象城外，停车好像是个问题。 ——实现工作与生活的同步，效率更高，但物业服务要好，建议采用香港或国外的的物管服务 ——虽然没有自然景观，但是周边荔枝公园、夜景等城市景观也非常不错，香港的城市夜景就很漂亮 ——城市中心的豪宅就跟劳斯莱斯、黄金一样，最大的特点就是保值，买这样的房子，就像收购黄金一样 ;环境需求： 园林已经不重要，但符号性和品质感要强；园林、规划都是高标准的，学习香港豪宅或国外；园林除环境营造外，风水格局也很重要； 配套需求; 充分整合周边商务、生活配套；豪华大堂；商务配套服务要完善，家是商务功能的延伸；红树西岸的智能化设施并不好用； 装修需求： 豪宅装修必须要品质感强，太奢华没有必要，局部保留个性化的发挥空间最好，符号性感要强；欧式风格太繁杂，现代简洁较好，设备设施必须是国际品牌； 超高层： 超高层可以接受，特别是人口密度大的核心区域，但产品一定要纯粹，安全性很重要。;提及项目： 深圳：香蜜湖一号、雅颂居、波托菲诺、 北???：柏悦居、昆仑公寓、北京公馆、银泰中心 香港：晓庐、 日本：六本目森大厦 美国：川普公寓、曼哈顿公寓;消费行为特征：客户经常入住顶级酒店，强调酒店的服务、品牌、安全性等； ; 消费行为特征 ：喜欢的汽车品牌：宝马〉奔驰〉奥迪； 客户喜欢的手表品牌：劳力士〉欧米茄〉江诗丹顿； 客户喜欢的服装品牌：路易威登〉夏奈尔〉古奇。 ;;;;客户置业趋向分析;核心价值梳理;项目定位;都市顶级生活代言Home as Hotel; 幸福 ;四、怎么竞争？;;减小劣势，避免威胁;策略总纲：强化并扩大唯一性，建立以项目为中心的价值评估体系;;2006, New York, 40 Bond ;2006, New York, 40 Bond ;ABN AMRO 荷兰银行;2006， 诺基亚与Aston Martin 合作推出奢华手机8800，限量发行250部，售价11500元。;从以上案例，我们发现：奢侈，从来与时尚及艺术密不可分。;;;; 开盘价格：不低于30000元/m2 ； 销售速度：08年销售，开盘4个月内消化40%；;项目营销条件及入市时机; 形象策略：通过强化差异点的关键举措; 华润中心全年活动以幸福2008主题系列贯穿,之后顺利成章推出幸福里;极致形象引人注目 ——一系列幸福主题活动,奠定提升华润中心街区活力及品位; 整合华润中心（包括木棉花酒店）各类高端资源及权益，派发幸福卡（购房成功将获幸福顶级卡，并赠幸福生活手册） 圈层营销——以推介“客户会会籍”的方式派发 目的： —营造圈层感 —突出“客户会”的稀缺性及层级感 —建立项目价值平台;极致形象引人注目 ——一本书,阐述幸福里都市极致生活价值;2. 完美展示策略 ;2.完美展示策略 第一展示——体现中国内涵与国际化的案名及logo ;2.完美展示策略 第一展示——项目展示动线;2.完美展示策略 第一展示——突破传统售楼处概念，制造设计、时尚、艺术中心;售楼团队武装到牙齿 销售团队用时尚元素包装，从细微处体现项目气质，打造整体品质感。;售楼处服务展示 奢侈品及艺术品全面培训,提高销售团队的奢侈品及艺术品识别能力，使客户感受被识别、被尊重、被与众不同。 所有销售人员手持PDA记录及展示相关资料;接待流程二对一服务,体现超五星极客户待遇 客户上门预约制 设置专人接待业内人士 二对一服务体系 所有服务人员接受系统培训;2.完美展示策略 第一展示——兼具设计与品质的大堂;2.完美展示策略 第一展示——精工打造的样板房，五星级酒店般的细节展示 设在35层左右，展示时间：8月30日;3. 营销