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将做大单进行到底（1）-管理资料  P1-现状（询问现状）；Present P2-问题（分析问题）；Problem P3-痛苦（挖掘痛苦）；Pain P4-快乐（给予快乐）；Pleasure 我把它们整理成了标准“傻瓜手册”，强调的是实用性。很多营销的内容都太过理论化，经常使很多销售人员听着冲动，看着心动，想着感动，回家以后动也没动。因为没法动，全是理论化的东西，很难操作。在现场听课的时候，或者看着教材的时候，几乎忘光。然而，没有案例支持，只能相当于过上几天的神仙日子收场。 根据以上学员的学习现象，我把我的销售经验整理成简单的傻瓜手册，而且没有太多专业的术语，这样销售人员拿起手来就可以立即操