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Sheet3 Sheet2 有赞平台策略 有赞微商城平台运营策略方案 总体策略 第一阶段 第二阶段 11月（试运营期） 12月（试运营期） 1月（试运营期） 2月 3月 4月 推广策略(打造热销单品引流，形成平台访问的用户基数，让更多人记住品牌) 1、打造爆款单品1-3个，月销量20-40个 2、选品，内容包装，打造内容电商 3、店铺装修风格设定，页面设计标准化 1、打造爆款单品1-3个，月销量50个以上 2、营销插件：发放优惠券、拼团等 3、报名官方活动加大力度、 4、联系自媒体大V加大广告投放 5、全员开店，每个人都是一个销售通道 1、打造爆款单品1-3个，月销量100个以上 2、营销插件推广 3、微博、微信、社群、其他平台推广引流 4、官方活动推广 5、自媒体网红KOL合作推广 6、全员开店、全员营销推广 6、分销商推广 1、打造爆款单品1-3个，月销量150个 2、营销插件推广 3、微博、微信、社群、其他平台推广引流 4、官方活动推广 5、自媒体网红KOL合作推广 1、营销插件维持，稳定网站流量 2、官方活动，全员营销 3、其他平台渠道引流 4、分销商招商销售 5、低价清库存 6、组合套餐销售，提升客单价 销售额 月销售额（不含运费） 单位：元 日销售额（不含运费） 单位：元 订单量 （1）月订单数 （2）日订单数 （3）转化率 （4）客单价 流量分析 每日流量总额（UV） 月总流量（UV） （1）免费UV （微博、微信、社群导流） （2）推广UV （营销插件） 自媒体大V、网红KOL推广费用（推广费用会与实际情况有冲突以当时情况为准） 免费流量来源 （1）自然流量 （产品内容包装） 店铺装修，产品页面内容，有故事有情怀，非常重要，文案策划、事件活动策划尤为重要； (2) 商家社区活动 商家社区，能够经常活跃并分享有价值的东西，学习优秀的案例，报名官方的推广活动。 （3）自媒体投稿 自媒体投稿，基本也是发布在商家社区，分享成功经验案例，能够让更多的商家和分销商阅读，并且相互转发为店铺带来流量 （4）微博、微信、社群 （前期不需要弄）宣传产品、促销活动及积累粉丝的宣传地；如果能策划一些活动，用户群反应强烈，会形成可观的免费流量，并促销成交；需配备专人负责 （5）EDM、老客户、手机短信 具体参考老客户维护 老客户维护计划 （1）会员制度 1、购物包邮 2、退货包邮 3、折扣活动 4、VIP专线 5、签到送积分兑换礼品 6、生日礼物 7、满减活动 （2）积分制度 每购物1元获得3积分，推广一次商品获得5积分，收藏店铺获得10积分，收藏单品获得2积分。换购100元的衣服相当于1000积分 100元优惠券相当于900积分 （3）社群 每周或换季前社群推广，折扣优惠推广，优惠券发放，有用于推广新品，推广本店活动页面（易于记住店铺、推广）。 （4）电话回访 买家收到货1周内，主要询问收到商品是否满意、给5分、不满意退货、送店铺优惠券等（刺激2次购买，分享转化，完善售后服务）。 （5）全员开店 每个公司成员也可以开店，每个用户都可以成为我们的分销商，设置等级制度 （6）手机短信 每半月或换季前短信群发，用于推广店铺与手机店铺（易于记住店铺、推广）。 总结 复盘 *以上数据按照一定的公式推算得出，具体操作时需灵活应用。特别涉及到客单价、转化率、流量、点击价格等关键数据，营销人员需快速调整方案。 1、进入初期渠道平台搭建，包括用户体验，购物流程，选品定价，页面设计等问题； 2、发展初期“营销推广”，包括流量及转化率、PV及UV等。解决平台自然流量、转化率低等关键性问题，摆脱完全依靠付费方式的单一推广方式，完成一定量的客户群的积累。 2、免费流量的获取需要团队成员和其他渠道的引流的操作方式，新媒体引流、大V网红KOL合作推广，积极主动是关键；同时要评估推广活动流量值及展示天数，预测销量及销售额； 3、平台的运营不是简单的付费获取流量（推广费用仅能解决部分的流量），现阶段看更多的流量获取需要营销人员通过不同的方式获取，从这个角度看团队的建设尤其重要。 15000.00 30.00 24000.00 59400.00 144900.00 360000.00 1039500.00 500.00 800.00 1980.00 4830.00 12000.00 34650.00 300.00 30.00 500.00 800.00 1500.00 4500.00 11550.00 30.00 10.00 16.00 33.00 69.00 150.00 385.00 .02 .03 .03 .03 .03 .04 50.00 50.00 60.00 70.00 80.00 90.00 410.00 640.00 1200.00 230