中信太湖城大盘项目总策略及执行报告99PPT博思堂.ppt

太湖旅游度假区的价值思考 核心价值点 未来休闲、旅游度假基地 沿太湖大道要塞 综合交通网络 配套趁于完善 自然资源促进旅游经济发展 高标准、高起点的规划 综合服务中心 休闲、旅游 开放、包容 商业化、商务化 现代化、上升态势 国际化、平台化 规划成就财富 世界级的人居自然环境引起富人聚集（湖、山、岛） 价值点提炼 第六十三页，共一百页。 规划 配套 格调 安全 客户 资源 太湖旅游度假区 富人区的发展要求以上六个方面都有一定的素质，对比太湖旅游度假区，主要形态具备，需要注意的是区域配套、安全需要补强。 博思堂富人区的发展模型 C 结论 太湖度假区具备发展富人区的先天条件 第六十四页，共一百页。 方式—— 中信在整个炒作过程中掌握操控权 中信太湖城自身推广充分借助板块操作的推动力 我们的目标： 中信太湖城是板块繁荣的最大受益者 策略思考 价值思考： 太湖富人区价值属性将为中信太湖城带来更高的价值 第六十五页，共一百页。 运作攻略图 战略总纲 运作模式 一、区域定位 二、运作安排 运作方式 配套建议 第六十六页，共一百页。 明确地产定位，整合区域资源，形成合力宣传 战略总纲 A 政府关注力度 中信的促进 地产商各行业联动 媒介整合互动 舆论导向 太湖发展研讨会 会员体系建立 旅游联盟；定期活动 规划配套跟进 区域影响力 第六十七页，共一百页。 运作模式 B 组织者：度假区政府 参与者：区域内所有地产开发商各行业（依据具体受益情况评定赞助商和摊提费用 参与诱因：区域价值提升，地产价值提升； 区域旅游上升，消费指数提高； 区域形象提高，企业形象增强 实施策略： 政府区域活动炒作 太湖区域整体包装 第六十八页，共一百页。 筹备期—太湖风尚生活联盟 时间：2006年11月-2007年1月 工作内容：由太湖度假区统筹各单位，统一认识，成立太湖风尚生活联盟 组织形式： 1、设立联盟常务组织，会员制体系（会员范围地产、旅游、娱乐、酒店等均包含在内），会员享有度假区特定权益； 2、太湖风尚生活联盟，定期活动开展； 2、各会员按照受益大小摊提费用（建议年度总预算约200万），各受益单位 1—5万不等，统一帐号，联盟会统一管理； 3、度假区管委会统筹区域宣传；充分运用公共资源促进区域认同； 4、轮回盟主制，月度互换，低活动费，高广告点原则 运作方式 C 第六十九页，共一百页。 形象推动 区域标识——泛太湖片区的LOGO、VI的一致性：太湖大道统一包装，包括步行系统；基础设施；区域行业；指示、引导系统；区内地产项目推广，统一形象标识体系 特色语言——独特的生活理念诉求，统一的推广语；区域内各路名的改变；创立太湖度假区旅游杂志；进入区域短信欢迎等 区域行业标准——由度假区统一审核，针对区域所有行业进行星级的评定，颁发标准牌 环境景观塑造的加强——运用国际大师担当设计，太湖大道形成独特景观，如建立雕花大道、艺术大道 目的：表达区域特性；开放性、国际化的宣传体系 第七十页，共一百页。 中信太湖城市区售楼处启用 时间：12月25日 地点：市区售楼处 参与人员： 苏州中信、苏州博思堂 苏州各大主流媒体记者 活动内容： 售楼处启用仪式 活动流程 9：00-9：45 工作人员到位，安排布置完毕 9：45-10：00 嘉宾签到及就坐 10：00-10：10 开幕致辞及介绍相关领导 10：10-10：30 相关领导讲话 10：30-10：45 主持人宣读剪彩领导及人员，剪彩，礼炮，锣鼓 10：45-10：50 颁奖、闭幕致辞 第三十一页，共一百页。 时间：12月28日 地点：中信太湖城项目现场 活动目的 通过简单而隆重的开工仪式，将项目开工信息与中信地产开发理念和品牌经 营理念有效与业内外人士和客户群交流，提高中信太湖城、文化论坛和中信 品牌在市场及客户方面的知名度和美誉度，为后期的营销推广打下基础； 主体内容 南京交响乐团管弦乐演奏；全新重型机械排布；红地毯铺地；观礼台；主台 大背景画面；气拱门走道；工装施工人员队列；开工仪式； 宣传攻势 长三角主流媒介（报纸、电视、网络）的新闻发布 苏州三大报纸新闻，苏日硬广 户外信息的发布 活动配合 中信集团嘉宾邀请 礼仪公关公司布置场地 项目开工 新闻发布会——主题：中信太湖城开工，时间：12月23日 第三十二页，共一百页。 中信太湖城·意见领袖沙龙 时间：2007年1月1日-2007年2月10日 每周周末，共六周 活动目的：针对目标客群圈层作小众传播，积累客源 活动方式：结合全球通VIP客户、中信银行金卡会员、高端车友