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;;FY16 EN解决方案策略－Fast IT Fast Agile Secure Technology for IT ;FY16 EN交换新产品;FY16 EN路由新产品;FY16 EN无线新产品;FY16 EN无线新产品－第二代802.11ac;FY16 EN无线新产品－应用创新;2500;关键销售场景和卖点;关键销售场景和卖点;;探索客户的问题－IT;;;;思科设备基础运维服务 客户需求: 新产品附带服务, 运维服务续保 建议方案: 低端设备,价格敏感: Smart Foundation 企业设备, 智能服务: 硬件服务: SNTC + Smart Assist, SC, PSS 软件服务: SWSS, SAS/SAU;常见思科TS产品级运维服务 - 定位及功能对比;;FY16Q3促销框架 ;FY16Q3主要促销活动使用场景;;;;;定位 主流产品：G2 IB基于思科最主流和成熟的ISR G2路由器平台 高性价比：增加盈利空间（ISRG2 IB低于AIP G2价格30%，C891-24X低于AIP价格20%） 可升级企业iWAN智能广域网架构： (部分iWAN功能需要增加软件License) ;;FY6Q3亮剑计划促销包之无线;;FY6Q3亮剑计划促销包之安全;;;促销亮点：网真小精灵－Cisco SX10 小巧轻便，快速安装 1080p高清网