商业去化销售策略落地执行方案-(完整版).docxVIP

完美 完美 WORD 格式整理 专业资料分享 专业资料分享 金湖城项目商铺销售汇总表物业 金湖城项目商铺销售汇总表 物业 类型 总销售面积（㎡）总套数（套）未售套数 未售面积 预估单价 货值 备注 一、方案背景 一、方案背景 结合金碧天誉天地楼交付使用，高层住宅交房在即，翠屏小学的开工建设， 预计有望今年 9 月可实现交付使用的契机，根据集团制定3 年商业去库战略，加快去化商业的发展战略目标，以租售结合为手段，通过招商运营管理，提升商业物业价值增值，同时融合灵活付款方式等政策，吸引市场关注，促进销售，特拟本方案。本方案商业包括：商铺、写字楼、商场、天地楼。 金碧天誉商业库存（B 金碧天誉商业库存（B 区） 物业 类型 沿街天地楼(2#、3#、 总销售面积 （㎡） 总套数 未售套 （套） 数 累计未售面积 （㎡） 单价 货值 备注 其中不包 11329.25 41 36 10031.85 65005#) 含 8#和 11# 内街天地楼（1#、4#、 抵工程款 6#、7#、9#、10#、12#、 28807.28 115 86 21993.05 420029 套，面积 13#、14#、15#） 8001.2 内街底商（16#~24#） 6783.28 126 71 4293.73 6200二至五层商场 33390.05 32 32 33390.05 3200 106848160 （16#~24#） 写字楼 13122.42 126 126 13122.42 3500地下车位 46393 1200 1200 46393 100000 120000000 合计 139825.28 1640 1551 129224.1 456975591 B 区沿街底商 6480.89 47 46.00 6309.93 10000.0000 B 区 2 至 5 层商铺 20836.91 190 190.00 20836.91 3200.0000 A 区底商 2730.99 61 51.00 2327.58 8000.0000 地下车位 A、B 区 60760 1519 1519 60760 100000 151900000 合计 90808.79 1817 1806 90234.42 300298052.00 二、组建专职商业销售兼招商精英团队 二、组建专职商业销售兼招商精英团队 1、人员架构 销售副总 销售副总 1 名（范华珍） 销售副经理 1 名（莫丽欢） 商业销售兼招商副经理 1 名（待定） 商业销售兼招商主管 1 名（待定） 商业销售兼招商 专员（待定） 商业销售兼招商 专员（待定） 商业销售兼招商 专员（待定） 商业销售兼招商 专员（待定） 商业销售兼招商 专员（待定） 2、各岗位待遇 受公司 一级主管 3500 元/月 200 元/月 连续三个月销售 2 套以上（含两套） 员工同 主任级 3000 元/月 200 元/月 连续两个月销售 2 套以上（含两套） 等待遇 置业顾问 2500 元/月 200 元/月 每月完成底线 1 套销售任务 岗位底薪待遇 岗位 底薪待遇 话费补贴 考核目标 备注 商业销售兼招 商副经理级 5000 元/月 250 元/月 下半年商业销售业绩为全公司第一名 二级主管 4500 元/月 250 元/月 连续三个月销售冠军（个人下半年内 累计销售业绩在 2000 万以上） 其他享 、新建团队置业顾问均享受责任底薪 2500 元/月，完成底线 1 套商铺销售任务，完成不了的底薪下调为2000 元/月，享有相对应岗位的话费补贴，其余享受公司其他同等待遇。 、置业顾问在连续两个月商铺、天地楼销售业绩在2 套以上（含 2 套）， 次月则晋升为主任级置业顾问，并享受主任级置业顾问的待遇底薪提升为3000 元/月，其它待遇同上。 、置业顾问在连续三个月商铺、天地楼销售业绩在 2 套商业以上（含 2 套），次月则晋升为一级主管置业顾问，并享受一级主管置业顾问的待遇底薪提升为 3500 元/月，其它待遇同上。 、置业顾问在连续 3 个月获得团队销售冠军，次月提名晋升为二级主管级置业顾问（个人商业累计销售业绩在 2000 万以上），并享受二级主管级置业顾问的待遇底薪提升为 4500 元/月，其它待遇同上。 、置业顾问在2016 年 12 月 30 日前个人商业销售业绩同比集团公司其它项目大学园、中央城、新天地、城南新世纪取得公司第一名得销售业绩（个人业绩在 4000 万以上），次年提升为销售副经理，并享受销售副经理的薪资待遇， 底薪提升至 5000 元/月，其它待遇同上。 、原销售部策划兼任