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第三章课后思考题参考答案

一、什么是国际商事公约？为什么它要排除国内法而优先

适用？

（一）国际商事公约的定义

国际商事公约是指两个或多个主权国家为调整国际商事主体之间的跨境商事关系，通

过协商缔结的具有法律约束力的多边或双边条约，是国际商事法律规范的核心组成部

分。其调整范围涵盖国际货物买卖、运输、保险、支付等诸多领域，典型代表为《联

CISG

合国国际货物销售合同公约》（）、《海牙规则》等。国际商事公约仅对缔约国

有约束力，缔约国需通过国内法转化或直接适用的方式，保障公约在本国境内的实

施。

（二）优先适用并排除国内法的原因

•实现国际商事规则统一化，消除法律冲突。国际商事活动涉及不同法域，各国国

内商事立法存在差异，易导致法律适用混乱与争议。公约通过设定统一的权利义务标

准，排除国内法的适用，可减少法律冲突带来的交易成本与不确定性，为跨境商事主

体提供可预期的行为准则，促进国际商事往来的顺畅开展。

•遵循条约必须遵守的国际法基本原则。根据国际法，缔约国一经缔结公约，即负

有善意履行公约义务的责任，在公约与国内法规定不一致时，公约应优先适用（我国

对公约作出保留的条款除外）。这一原则既维护了国际商事公约的权威性，也保障了

公约的统一实施，避免缔约国通过国内法规避公约义务。

•契合国际商事活动的特殊性需求。国际商事交易的跨境性、复杂性要求规则具备

统一性与适用性，国内法往往侧重维护本国利益，难以兼顾不同国家主体的平等诉

求。公约基于多边协商制定，更能平衡各国利益，其优先适用可确保国际商事关系的

公平处理，提升交易效率。

二、在国际货物买卖领域，国际商事公约、国际商事惯例

和《国际商事合同通则》相互间的关系及各自的作用是什

么？

（一）三者的相互关系

三者均为国际货物买卖领域的重要法律规范，相互补充、层级分明，共同构成调整跨

境货物买卖关系的规则体系。国际商事公约具有最高法律效力（对缔约国而言），优

先于国内法适用；国际商事惯例需当事人明确选择方可适用，效力低于公约与国内

法；《国际商事合同通则》（UPICC）作为“软法”，无强制约束力，可作为公约、惯

例及国内法的补充，在当事人未约定准据法或约定适用通则时发挥作用，也可用于解

释或补充公约的未尽事宜。

（二）各自的作用

•国际商事公约：核心作用是统一国际货物买卖的核心规则，为缔约国当事人设定

强制性的权利义务底线。例如CISG对合同订立、买卖双方义务、风险转移、违约救

济等关键事项作出统一规定，覆盖国际货物买卖的全流程，有效减少各国法律差异带

来的壁垒，保障缔约国当事人的平等地位与合法权益，是国际货物买卖领域最具普遍

约束力的规则。

•国际商事惯例：核心作用是细化国际货物买卖的实操规则，填补公约与国内法的

空白。惯例多由国际商会等机构制定，聚焦贸易术语、支付方式等具体环节，如

INCOTERMS系列惯例明确了FOB、CIF等术语下买卖双方的责任划分、费用承担与

风险转移节点，具有极强的实操性。当事人可通过合同约定选用惯例，使交易规则更

贴合具体交易场景，提升交易效率。

•《国际商事合同通则》：核心作用是提供补充性、示范性规则，适配复杂商事交

易的需求。通则兼顾不同法律体系的特点，涵盖公约未涉及的缔约过失、合同解释、

不可抗力等内容，可作为当事人约定的准据法，也可被仲裁机构、法院用于解释公约

或国内法的模糊条款。其“软法”属性使其能灵活回应新型商事纠纷，为国际货物买卖规

则的完善提供实践参考。

三、为什么说CIF交易是一种单据交易？

CIF（成本、保险费加运费）作为国际货物买卖中典型的贸易术语，其核心特征是“象

征性交货”，而象征性交货直接决定了CIF交易的单据交易属性，具体原因如下：

•交货义务的完成以提交合格单据为核心。CIF术语下，卖方的交货义务并非在目

的港实际交付货物，而是在装运港将货物装上指定船舶后，及时向买方提交符合合同

约定的全套单据（包括海运提单、保险单、商业发票等）。只要卖方提交的单据完

整、相符，即视为履行完毕交货义务，无需保证货物实际抵达目的港。

•买方付款义务与单据直接挂钩。CIF交易中，买方的核心付款义务以卖方提交合

格单据为前提，遵循“凭单付款”原则。即使货物在运输途中发生灭失或损坏，只要卖方

提交的单据符合合同要求，买方仍需按约定支付货款；反之，若单据不符，即使货物

完好抵达，买方也有权拒绝付款。

•单据具有物权与债权凭证属性。海运提单作为核心单据，既