外贸实物讲课.docxVIP

交易前的准备 落实货源 市场与客户的调研与选择制定出口商品经营方案或价格条款 开展宣传和促销活动 交易磋商 询盘 发盘 还盘 接受签订合同（以CIF 价格条款成交） 履行合同 ? 付款方式：汇付、托收或信用证 ? 信用证方式下 ? 证：催证、审证和改证 ? 货：备货（报验，取得合格检验（检疫）证） ? 船：租船订舱、办理货运，从船公司取得订单 投保提供必要的单据清关 ? 款：制单、结汇出口收汇核销、退税国际贸易实务 ? 贸易术语 ? 交易条件 ? 合同准备、商订与履行国际货物买卖合同适用的法律 一、进出口贸易中最主要和基本的合同 ———— 国际货物买卖合同二、国际货物买卖合同适用的法律 （一）国内法 如：《中华人民共和国对外贸易法》 《中华人民共和国合同法》 （二）国际贸易惯例 定义：是指在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法。 国际贸易惯例实例： 《国际贸易术语解释通则》INCOTERM 2000 《跟单信用证统一惯例》UCP600 《托收统一规则》 我国立法对国际惯例的承认： 《民法通则》第 142 条： 中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或参加的国际条约没有规定的涉外民事关系，可以适用国际惯例 （三）国际条约 定义：是两个或两个主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称 国际条约实例《联合国国际货物销售合同公约》CISG） 案例 1 某公司以 FOB 条件出口一批茶具，买方要求公司代为租船，费用由买方负担。由于公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此 为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？ ? FOB 条件成交意味着什么？ ? 租船的义务由谁承担 ? 以什么作为判断标准卖方的基本义务： 1、 提交与合同相一致的货物 2、移交有关的货运单据 3、转移货物所有权 买方的基本义务：1、支付货款 2、受领货物贸易术语 一、贸易术语的含义、作用及国际贸易惯例 含义：trade terms/price terms ? 表示商品的价格构成 ? 说明交货地点，确定风险划分、责任承担、费用负担、手续承办 ? 不涉及所有权转移和货款的收付 ? 贸易术语解决的 4 个 W 问题 卖方交货的地点与方式(Where/how) 货物的风险由卖方转移给买方的时间(When) 3.相关国际贸易惯例 （1）1932 年华沙－牛津规则，专门解释 CIF （2）1941 年美国对外贸易定义修订本（美、加等美洲国家和部分拉美国家，FOB 术语 （3）《2000 年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS 2000） ? E 组（启运组） 1 ? F 组（装运组，主运费未付）3 ? C 组（装运组，主运费已付）4 ? D 组（到达组）5 注意：货物买卖合同的双方权利义务;只涉及交货问题 ，不涉及所有权转移问题 ? 象征性交货是在某些贸易术语成交的条件下，卖方只要按期在约定地点完成装货并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内有关单证，就算完成了交货义务，而无保证到货 ? 实际交货是指卖方要在规定的时间和地点，将符合合同规定的货物提交给买方或其 指定人，而不能以交单代替交货 5w 5w 交 货 地交 货 方风 险 转运输、保出 口 手进 口 手单据 点 装运港 式 移界限 险办理 续 适用的运输方 式 具体内容 卖 方 将在 装 运（ 以 货卖方 货 装 上港 货 越越 船 舷 续 买方 买 方 指船舷时 为界）买 派 的 船 方只 商 业 发水上运输 票、交货凭 证 或相 等 的电 子 单证等 2、注意的细节问题 船舷为界与卖方交货义务的完成 交货（delivery）FOB 对风险的划分界限不改变卖方交货的义务 费用划分（Division of costs） 一般卖方要承担主要的装船费用，直至货物装上船，但不包括装船后的理舱和平舱费用，但双方可在具体业务中做出具体的规定 总结：FOB 术语下的交货义务的完成以及费用的划分并不改变风险转移的界限（与风险转移没有矛盾）。因为实践中如果没有将货物装上船，没有完成交付，越过船舷的风险转移就没有实际意义，而费用划分只涉及费用承担不涉及风险转移问题。 船货衔接的问题 船、货衔接不当影响风险的正常转移。 FOB 中买方安排运输，租船定舱并通知卖方，这是卖方按时交货及风险正常转移的重要前提。双方应该互尽其责。 风险无法正常转移 买方没有及时派船，虽然到期货物未装船，由此造成的货物损失和费用由买方承担。（提前转移买方情况）；卖方没有及时备好货物，虽然双方指定的装船期已到，由此产生的货物损失和费用由卖方承担。 （推后转移给买方情况） 额外产生的有关费用 空舱费（D