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商务谈判实训项目 组别：1 内容项目 时间人员 训练目标 训练材料 我的身份  谈判信息的收集2013 年 月 日 组长： 组员 要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。 刚上大学的小李很想给自己买台电脑，王经理是杭州宏图三胞数码城经营电脑的商户。小李经人介绍去和王经理谈谈。 调查信息内容 信息收集方法 信息收集的途径 收集信息的描述 调查目的 知情 知己 知彼 续表 情况描述 情况描述 己方优势 己方劣势 对方优势 对方劣势 1 2 3 4 比较项目 谈 判 者 的 知识 对 商 业 行 情的了解 与 对 手 的 关系 企业信誉 5 6 7 8 9 交 易 内 容 对 对 方 的 重 要性 给 对 方 的 安全感 谈 判 的 艺 术与 技 巧 的 运用 谈 判 者 的 地位 冒险精神 10 竞 争 者 的 状 况 11 退路 12 谈判时间 12 谈判时间 谈 判 目 的 是 否合理 对 交 易 内 容与 交 易 条 件的满意程度 买 方 货 币 支付 能 力 及 采购 商 品 的 态度 商务谈判实训项目 组别：2 内容 内容 项目 时间 谈判信息的收集 2013 年 月 日 人员 组长： 组员 训练 目标 要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。 训练 材料 小王是杭州娃哈哈集团的采购员，领导给小王一个新任务，即采购一批 方便面包装盒。小陈是上海中盛行广告制品有限公司经理。 我的身份 调查信息内容 信息收集方法 信息收集的途径 收集信息的描述 调查目的 知情 知己 知己 知彼 续表 情况描述 情况描述 1 2 3 4 比较项目 谈 判 者 的 知识 对 商 业 行 情的了解 与 对 手 的 关系 企业信誉 己方优势 己方劣势 对方优势 对方劣势 5 交 易 内 容 对 对 方 的 重 要 人员组长： 人员 组长： 组员 训练 目标 要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。 训练 材料 小兰在一家公司上班已经三个月了，并且再过一个星期就到了和公司约 定的试用期结束的日子。小兰大锁和认识经理童亮谈谈以后工作内容和薪资待遇。 性 6 给 对 方 的 安全感 7 谈 判 的 艺 术与 技 巧 的 运用 8 谈 判 者 的 地位 9 冒险精神 10 竞 争 者 的 状况 11 退路 12 谈判时间 13 谈 判 目 的 是否合理 14 对 交 易 内 容与 交 易 条 件的满意程度 15 买 方 货 币 支付 能 力 及 采购 商 品 的 态度 商务谈判实训项目 组别：3 内容 项目 谈判信息的收集 时间 2013 年 月 日 我的身份 调查信息内容 信息收集方法 信息收集的途径 收集信息的描述 调查目的 知情 知己 知彼 续表 比较项目 情况描述 己方优势 己方劣势 对方优势 对方劣势 1 谈 判 者 的 知 识 2 对 商 业 行 情的了解 3 与 对 手 的 关系 4 企业信誉 5 交 易 内 容 对对 方 的 重 要性 6 给 对 方 的 安全感 7 谈 判 的 艺 术与 技 巧 的 运用 8 谈 判 者 的 地位 9 冒险精神 10 竞 争 者 的 状况 11 退路 12 谈判时间 13 谈 判 目 的 是否合理 14 对 交 易 内 容与 交 易 条 件 的满意程度 15 买 方 货 币 支付 能 力 及 采购 商 品 的 态度 商务谈判实训项目 组别：4 内容 项目 谈判信息的收集 时间 2013 年 月 日 人员 组长： 组员 训练 要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。目标 训练 王昆是联想电脑公司的一名业务员，。刚刚霍地乐圣公司郑准本采购 20 材料 台电脑。刘姐是改公司的采购部经理。 我的身份 调查信息内容 信息收集方法 信息收集的途径 收集信息的描述 调查目的 知情 知己 知彼 续表 情况描述 情况描述 己方优势 己方劣势 对方优势 对方劣势 1 2 3 4 比较项目 谈 判 者 的 知识 对 商 业 行 情的了解 与 对 手 的 关系 企业信誉 5 6 7 8 9 交 易 内 容 对 对 方 的 重 要性 给 对 方 的 安全感 谈 判 的 艺 术与 技 巧 的 运用 谈 判 者 的 地位 冒险精神 10 竞 争 者 的 状 况 11 退路 12 谈判时间 谈 判 目 的 是 谈 判 目 的 是否合理 对 交 易 内 容与 交 易 条 件的满意程度 买 方 货 币 支付 能 力 及 采购 商 品 的 态度 商务谈判实训项目 组别：5 内容 内容 项目 时间 谈判信息的收集 2013 年 月 日 人员 组长： 组员 训练 目标 要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。 训练 材料 沈明是西峰茶叶公司的一名外貌业务员