实用的促销活动策划8篇.doc

实用的促销活动策划8篇 　　由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。 　　二、推广主题 　　秋收 　　三、主题诠释 　　语出《千字文》寒来暑往，秋收冬藏 　　利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息 　　四、礼品促销 　　1。礼品一：衣架（见图） 　　以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。 　　2。礼品二：围裙（见图） 　　本次推广主题为秋收，收其实包含收衣服和收礼品的含义，秋收的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显秋收的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。 　　五、促销办法（详见十一活动通知） 　　六、主题海报 　　秋收 　　国庆·中秋快乐 　　七、橱窗布置：背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。 　　八、店员着装：活动期间，店员均穿上围裙。（见图） 　　九、店铺整体氛围（见图） 　　【范例】 　　促销活动目的： 　　旺季抢量，同时强化 　　促销主题和内容： 　　主题： 　　xx年9月20日—1 　　0月31日，凡购买步步高音乐手机（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。 　　赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。促销活动的开展方式： 　　此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。 　　礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额 　　完成数量/任务数量（最高为100%）×单台礼品价格 　　各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。 　　配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。 　　除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。 　　终端的赠品配送方式： 　　派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。 　　无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货；否则，不必在此类售点开展促销活动。 　　现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照1/3 　　或者1/4（比例可自定）的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发；而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达。 　　促销活动注意事项： 　　从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员；另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。 　　招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。 　　促销员演示样机配备。k098，k028，k128必须配真机。 　　陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板（音乐手机主题背板）；并且使用1—2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行 　　促销活动策划 篇2 　　活动方案 　　活动时间：4月29日~5月6日 　　活动地点：西安明珠家居 　　活动主题： 　　明珠家居 　　百万现金倾情回馈，盛‘惠’西安！ 活动内容： 　　PART01活动一 【主题活动】百万现金倾情回馈，盛‘惠’西安！ 　　活动期间，消费者在明珠家居购家具单票满3000元及以上者，凭票即可至交费银台现场参与本项活动，单票最高可返利