商务谈判方案范文三只松鼠商务谈判案例.pdfVIP

商商务务谈谈判判⽅⽅案案范范⽂⽂三三只只松松⿏⿏商商务务谈谈判判案案例例 商务谈判⽅案范⽂三只松⿏商务谈判案例 精品⽂档，仅供参考 商务谈判⽅案范⽂三只松⿏商务谈判案例 商务谈判是商务各⽅当事⼈在追求共同商 ⽬标过程中，实现维护双⽅商 利益以及商 价值的⼀种有⼒⼿段。谈判的结果不 是要有⼀⽅输或者赢，⽽是双赢互惠。如何实现双赢互惠才是我们进⾏商务谈判的最终⽬的。下⾯是本站为⼤家整理的商务谈 判⽅案范⽂，供⼤家参考。 商务谈判⽅案范⽂ 谈判A⽅：某绿茶公司谈判B⽅：某塑料建材有限公司 ⼀、背景资料 A⽅： ①品牌绿茶产⾃美丽⽽神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200⽶。在那⾥，优越的⽓候条件下⽣长出优质且纯正 的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，⾼于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少⼼脏病和癌症的发病⼏ 率。同时，它能提⾼⼈体免疫⼒，并对消化、防疫系统有益。 ②已注册⽣产某⼀品牌绿茶，品牌和创意都⼗分不错，品牌效应在省内初步形成。 ③已经拥有⼀套完备的策划、宣传战略。 ④已经初步形成了⼀系列较为顺畅的销售渠道，在全省某⼀知名连锁药房及其他⼤型超市、茶叶连锁店都有设点， 销售状况良好。 ⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来⼏年内将会有⾮常⼴阔的市场前景。 ⑥缺乏⾜够的资⾦，需要吸引资⾦，⽤于扩⼤⽣产规模、扩⼤宣传⼒度。 ⑦现有的品牌、⽣产资料、宣传策划、营销渠道等⼀系列有形资产和⽆形资产，估算价值1000万元⼈民币。 B⽅： ①经营建材⽣意多年，积累了⼀定的资⾦。 ②准备⽤闲置资⾦进⾏投资，由于近⼏年来绿茶市场⾏情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。 ③投资预算在150万⼈民币以内。 ④希望在⼀年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。 ⑤对绿茶市场的⾏情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A⽅对其产品提供了相应资料。 ⑥据调查得知A⽅的绿茶产品已经初步形成了⼀系列较为畅通的销售渠道，在全省某⼀知名连锁药房销售状况良好，但知名度 还有待提⾼。 ⼆、谈判⽬标 ①解决双⽅合资(合作)前的疑难问题。 ②达到合资(合作) ⽬的。 三、谈判内容 A⽅： ①要求B⽅出资额度不低于50万元⼈民币。 ②保证控股。 ③对资产评估的1000万元⼈民币进⾏合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、⽣产资料、宣传策划、营销渠道等)。 ④由A⽅负责进⾏⽣产、宣传以及销售。 ⑤B⽅要求年收益达到20%以上，并且希望A⽅能够⽤具体情况保证其能够实现。 ⑥B⽅要求A⽅对获得资⾦后的使⽤情况进⾏解释。 ⑦风险分担问题(提⽰：例如可以购买保险，保险费⽤可计⼊成本)。 ⑧利润分配问题。 B⽅： ①得知A⽅要求出资额度不低于50万元⼈民币。 商务谈判⽅案范⽂ ⼀、谈判主题及双⽅ 主题：我公司(联想北京分公司)向燕京理⼯学院销售1000台联想家悦H535台式电脑，与之维持长期合作主⽅：联想公司(北京) 客⽅：燕京理⼯学院 ⼆、谈判团队成员 我⽅⼈员组成： 组长：张智浩公司谈判全权代表 主谈：卢⽴轩联想北京分公司总经理 副谈：南鸿赟协助组长和主谈进⾏谈判 其他成员：⽥伟市场总监 陈卫胜财务总监 ⽩⾦柱⽣产总监 张庆 法律顾问 校⽅⼈员组成：组长、主谈、副谈、其他成员 三、谈判⽬标 最⾼期望⽬标：每台电脑以3499元价格成交 可接受的⽬标：每台电脑以3299元价格成交 最低限度⽬标: 每台电脑以3000元价格成交 其他⽬标：与之维持长期合作 四、谈判原则 我公司本这求同存异、互利互惠的原则进⾏此次谈判 五、双⽅基本情况分析 1、谈判双⽅背景 我公司：联想集团成⽴于1984年，由中科院计算所投资20万元⼈民币、11名科技⼈员创办，是⼀家在信息产 内多元化发展 的⼤型企 集团，富有创新性的国际化的科技 公司。由联想及原IBM个⼈电脑事 部所组成。从1996年开始，联想电脑销量⼀直位居中国国内市场⾸位，2013年;联想电脑 销售量升居世界第1，成为全球最⼤的PC⽣产⼚商。联想的全球⾏政总部是位于中国北京市的联想中国的联想⼤厦。中国北京 和美国北卡罗来纳州的罗利设⽴的两个主要运营中⼼。作为全球个⼈电脑市场的领导企 ，联想从事开发、制造并销售最可靠 的、安全易⽤的技术产品及优质专 的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。根据美国 《财富》杂志公布的2008年度全 球企 500强排⾏榜，世界第四⼤计算机制造商联想集团⾸次上榜，排名第499位，年收⼊167、88亿美元。 学校⽅：原北京化⼯⼤学北⽅学院，是教育部批准设⽴的全⽇制本科层次普通⾼校，招⽣列⼊全国统⼀计划。学校是国家教育 部批准设⽴的，创办于2005年