准客户开拓及约访.pptxVIP

  • 68
  • 0
  • 约小于1千字
  • 约 56页
  • 2022-06-09 发布于北京
  • 举报
准客户开拓及约访;目录;准客户开拓的重要性;准客户开拓的重要性;准客户开拓的重要性;目录;准客户开拓三部曲;收集名单;缘故客户开拓的重要性;易于接近,便于成交 ;缘故客户开拓的重要性; 做缘故会有很多担心;缘故客户开拓的方法;手机电话本中有多少联系人? 微信朋友圈有哪些人? QQ有哪些好友? 微博有多少粉丝?;五同法;活动法;大学;请帖法;计划100(客户筛选工具);收集名单;收集名单;维护 浏览、锁定下一个月的准客户资料 整理并计划好下个月需要做客户服务的相关资料 更新 利用工具及技巧不断开发并建立高质量的准客户群;现场演练填写准客户30及客户分类;目录;回顾专业化销售流程;约访的目的;约访的准备及步骤;约访的步骤 礼貌问候并自我介绍 道明来意 “二择一”法确定见面时间 异议处理,要求见面 明确会面的日期、时间、地点 ;约访的要领;缘故客户约访逻辑 逻辑;约访的要领;缘故客户约访逻辑 逻辑;缘故客户 约访逻辑逻辑;缘故客户 约访逻辑逻辑;缘故客户约访逻辑 逻辑;寻找轻松见面借口,减轻客户压力 赞美对方,减少对方拒绝借口 适度放低姿态,以请教、寻求帮助等名义,强势要求见面 电话里不多做细节沟通,见面才是目的 二择一的封闭式提问,让客户选择见面时间 ;其他类型客户的约访逻辑;陌生客户约访逻辑 逻辑;转介绍客户 约访逻辑逻辑;转介绍客户 约访逻辑逻辑;名单客户约访逻辑 逻辑;老客户约

文档评论(0)

1亿VIP精品文档

相关文档