询问影响客户购买产品时间因素的销售话术.docxVIP

演讲发言 | Speeches 实用借鉴| Practical lessons 页 PAGE 1 演讲发言 | Speeches 实用借鉴| Practical lessons PAGE 0 询问影响客户购买产品时间因素的销售话术 　　在销售面谈阶段，有时客户已经很想购置产品了，但受诸多因素的影响，反而迟迟无法做出购置打算，今日我给大家共享一些咨询影响客户购置产品时光因素的销售话术，希翼对大家有所帮忙。　　咨询影响客户购置产品时光因素的销售话术一、确定影响购置时光的因素　　普通而言，客户在打算购置时光时，有时受内在因素的影响大些，有时则受环境因素的影响大些，于是就浮现了购置时光方面的特别现象和普遍现象。这主要包括下列几点：　　1.客户目前货币支付能力的限制　　为此，客户必需打算是运用分期付款的方式，或是通过向亲朋好友告贷以提前购置某产品或劳务，还是将其列人家庭消费方案里，逐月储蓄，积得成数后再行购置。　　2.客户的精力有限　　有时客户想购置产品，但时光安顿没有过来，也会推迟甚至取消某种产品或劳务的消费。譬如，某天客户既想看一场好的电影，又想看一档精彩的电视节目，还要加入预约的社交活动。那么，倘若那天要购置产品，客户只好取消看电影、电视或加入社交活动。　　3.其他方面的缘由　　影响客户购置时光的因素无数。示例，理智型或经济型客户在购