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浦江县中小型儿童服装制造企业营销策略分析 摘 要：随着我国经济的进步发展，国内服装市场“重女装轻男装，重成人轻儿童”的现象逐渐改善。儿童服装市场随商户的不断增加已经由过去的卖方市场向买方市场转变，市场竞争日益激烈。如何结合企业自身经营定位和迎合市场需求，开展各种市场营销活动，将决定着企业经济效益和经营成果的成败。为了更好的适应市场的变化及客户需求变化，并在经营过程中不断发展强大，笔者通过研究浦江县中小型儿童服装企业来分析该行业目前发展中和营销中存在的低价竞销、产品定位不清晰以及企业单一的销售方式等问题。可在自我剖析和吸取同行教训的基础上，根据自己实际情况提出产品的创新，定位创立品牌、多元化的营销渠道等建议和今后发展走向及前景使其发展更完好。 关键词：儿童服装市场；浦江县；市场营销；问题对策 一、浦江县中小型童装行业 近年浦江县城市居民逐步达到小康生活水平，浦江县童装企业发展的同时人们的消费需求也在逐渐改进。童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分一二线城市的消费者对童装需求趋向品牌化、潮流化。浦江县知名的有43家中小型童装企业，企业经营中多为生产型贸易型为主，浦江县中小型童装企业大致上经营规模较小，这些企业的年营业收入在50万以下，因为财力人力等各种因素的限制，中小型企业在生产经营，管理水平理念上上会较落后与大型企业。目前浦江县服装业市场前景开