商品促销管理.pptx

商品促销管理;;10.1 促销的作用;;;促销对连锁企业的具体作用如下：;10.2 连锁门店促销方式;二、现场促销;2.现场促销优势;3.现场促销的特点;一月：元旦　春节　结婚用品　冬装 二月：春节　元宵　寒假　开学用品　情人节　冬装　玩具 三月：春装　春游　妇女节　冬装清仓 四月：夏装　泳装　化装品 五月：劳动节　母亲节　凉夏用品　新婚用品 六月：毕业礼品　考前补品　饮料　端午;七月：冰品　父亲节　欢乐暑假　夏装 八月：开学用品　夏装清仓　 九月：秋装　中秋　教师节 十月：国庆　冬装　运动装　旅游用品 十一月：冬令用品　火锅 十二月：保暖用品　冬令进补　圣诞;5.现场促销的不同方式;〔2〕、赠品销售;〔3〕、现金返还;〔4〕、凭证优惠;要点： 到达积分或者数量，兑换或者优惠 实例： 集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒 分析： 快速消费品;〔6〕、联合促销;〔7〕、免费试用;〔8〕、抽奖销售;〔9)、有奖参与;(10)、游戏参与;(11)、竞技活动;(12)、公关赞助;(13)、现场展示;(14)、顾客会员俱乐部;(15)、人员推介;(16)、经销商政策鼓励;(17)、捆绑销售;(18)、限量特供;(19)、效劳举措;(20)、老顾客回访;(21〕、社会热点炒作;〔22〕、产品概念炒作;〔23〕、独特卖点炒作;七种武器;1、飞机;2、大炮;3、手榴弹;4、步兵;5、子弹;6、刺刀;7、匕首;6.促销的阶段;1.准备阶段;;;2.实施阶段;3.展示促销;10.3 POP广告促销;10.3.1 POP广告对连锁门店促销的意义与作用;3.促进门店与供给商之间的 互惠互利 4.突出企业形象， 吸引更多的消费者来店购置;10.3.2 POP广告的类型;〔一〕连锁门店普遍使用的POP类型 ——货架POP;〔一〕连锁门店普遍使用的POP类型 ——招贴POP;〔一〕连锁门店普遍使用的POP类型 ——悬挂POP;〔一〕连锁门店普遍使用的POP类型 ——标志POP;〔一〕连锁门店普遍使用的POP类型 ——包装POP;〔一〕连锁门店普遍使用的POP类型 ——灯箱POP;〔一〕连锁门店普遍使用的POP类型 ——柜台POP;基 本 形 态;形态元素;材 料 元 素;连接方式;长期POP广告 ;中期POP广告 ; 不同材质所造成的形态、视觉及心理感受是不同的，所以我们应根据材质的特点进行造型设计。 ;〔三〕按陈列的位置和陈列方式的不同来进行的分类 ;2.柜台POP广告与柜台展示POP广告 ;3. 壁面POP广告;5. 地面立式POP广告 ; 光电式POP;新式PPT——荧光板 PPT; 板面通电后即可呈现出彩色霓虹灯绚丽效果，具有节能，环保，发光匀称，使用时间长等优点; 　　主要用其从事商业促销,产品内容展示,趣味性内容,勾画各种图案,从而使顾客记住,加深记忆,并能起到马上成交的效果!也是荧光板价质所在 ; 荧光板优势 随写随改：充分发挥创造性，手写形式多样，随意中表达出别致，刻意营造不同的气氛。 反复使用：本品具有可反复屡次使用功能，更换广告内容时将外表的图文擦掉即可重新书写。 荧光效果：利用荧光笔书写即可让图文发出绚丽的荣耀;可调节多种闪光效果〔七彩荧光板〕。 节能环保：使用12V优质电源适配器，全世界自动电源变压; 500小时耗电量仅约1度，平安、省电、环保。 ;荧光版POP;;10.4 DM广告促销;DM广告的形式;;;;一、DM分类;一、DM分类;二、DM广告的特点;;;;;三、DM广告的制作与设计方法;4．充分考虑其折叠方式，尺寸大小，实际重量，便于邮寄