经济学市场营销设计定价战略与方案.pptxVIP

会计学;9种价格－质量战略;;一.选择定价目标;不同定价目标的假设条件及适用;二.确定需求;估计需求线的方法; ;案例：;成本的类型和生产的水平;四.分析竞争者成本、价格和提供物; ;五.选择定价方法;选择定价方法; ; ;成本加成定价法优缺点; ;目标收益定价法 $ 1200 总收入 1000 800 600 400 200 0 10000 20000 30000 40000 50000 Q ; ;认知价值定价法;杜邦认知价值定价法;卡特彼勒公司定价案例;价值定价法;通行价格定价法;密封投标定价法;六.选定最终价格;修订价格;修订价格战略;价格折扣和折让;促销定价;差别定价;差别定价必须具备一定条件（了解）： （1）市场必须能够细分，而且这些细分市场要显示不同的需求程度。 （2）付低价的细分市场不得将产品转手或转销给付高价的细分市场 （3）在高价的细分市场中，竞争者无法以低于公司的价格出售 （4）细分的控制市场的费用不应超过差别定价所得的额外收入 （5）实践这种定价法不应该引起顾客反感和敌意 （6）差别定价的特定形式不应是非法的;产品线定价 Product line pricing;发动价格变更和对它的反应;发动降价;战略选择;;发动提价;不必提价可弥补高额成本或满足大量需求的方法（了解）;价格变化的反应;顾客的反应;顾客的反应;对竞争者价格变化的反应; ;课程结束，谢谢！