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《产业竞争分析》 骆品亮 第四讲 竞争战略分析 定价策略 产品差异化战略 企业的整合战略 广告策略 案例讨论 《产业竞争分析》 骆品亮 《产业竞争分析》 骆品亮 《产业竞争分析》 骆品亮 3、常用的定价方法 成本加成定价 P=(1+r) AC=(1+r)TC/Q=(1+r)(AFC+AVC) 其中r为加成（目标回报率） 例：GE目标回报率 r=20%；GM 的r=15% 问题：成本加成定价能实现利润最大化吗？ 《产业竞争分析》 骆品亮 《产业竞争分析》 骆品亮 4．地区性定价方法 ①厂定价 企业在产品生产地决定统一价格，运费由买方全部承担 ②统一到货定价~邮票定价法 实际价格=出厂价+平均运费 五金、化装品、冷饮、汽车配件 ③分区定价 ④基点定价法 《产业竞争分析》 骆品亮 基点定价法 单一基点制：当企业拥有多个生产地，指定其中一个生产地为基点，以该基点定出一定价格，在加上由基点到运或目的地的运费作为实际价格 多元基点制：如果有多个基点，原则上从最近基点起计算到购买地的运费 《产业竞争分析》 骆品亮 《产业竞争分析》 骆品亮 5．出租车定价 起步价10元，3KM 计时（T）与计程（S）交替 10KM以内，P=2元/KM；10KM以上，P=3元/KM 等待时间：每3分钟=1KM TC（S，T）=10+（S－3）×2＋[T/3]×2；S≤10 TC（S，