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会计学;目 录;前 言;课程收益;逻辑框架;一：市场类型的象限分析; 雅客公司经营市场多年，因各个区域的消费特
征与渠道特征的不同，我们在各个区域的市场表现
也不同，例如在安徽的很多区域市场，现在都已成
为我们的利基性市场，雅客成为区域的领导品牌。
作为区域经营者，我们一定要分析出目前区域的雅
客品牌的发展状况，市场地位等，只有进行正确定
位，才能为将来的工作提供方向。;8; 猪圈里有两头猪，一头大猪，一头小猪。猪圈
的一边有个踏板，每踩一下踏板，在远离踏板的猪
圈的另一边的投食口就会落下少量的食物。如果有
一只猪去踩踏板，另一只猪就有机会抢先吃到另一
边落下的食物。当小猪踩动踏板时，大猪会在小猪
跑到食槽之前刚好吃光所有的食物；若是大猪踩动
了踏板，则还有机会在小猪吃完落下的食物之前跑
到食槽，争吃到另一半残羹。
;1.利基型市场;1.利基型市场;1.利基型市场;1.利基型市场;14;2.发展型市场;2.发展型市场;2.发展型市场;18;3.待开发型市场;3.待开发型市场;3.待开发型市场;22;4.竞争性市场;24;25;二：城市销量提升概述;27;28;29;30;31;32;33;34;35;36;37;38;39;三：市场和渠道的开拓与覆盖;41;;在有销售雅客产品的网点中，有多少店缺货?
这些网点对于雅客品类的销售有多大的重要性?
在雅客品牌必须销售SKU范围内与竟争对手对比，估计由于缺货而造成的销售损失多大？;一个业代，100家客户，330ml雪碧月订单100张，来自20家客户，其他80家未售卖，那么330ml雪碧的活跃客户为20家，占比20%。一家客户每月进货10次或3次，算作活跃一次。;45;46;47;渠道长度辨别—倒推法;渠道长度辨别—倒推法;渠道长度辨别—倒推法;渠道长度辨别—倒推法;52;产品的角色划分;产品特征分析与市场策略;1）明星产品
销售增长率高，市场占有率高的产品，这类产品处
于生命周期的成长期，我们应重点支持，优先保证
，大力发展。
2）金牛产品
销售增长率低，但是相应市场占有率较高，产品处
于成熟期，我们应加强对这类产品的管理，实行有
效的保护，维持并改进，延长其使用寿命。
;3）问题产品
市场增长率较高，但是相对的市场份???较小，这类
产品多处于导入期，需要提供大量的资金来提高市
场占有率，但是市场前途未卜。
4）瘦狗产品
市场增长率较低，市场份额占比也较小，处于产品
的衰退期。
;四：门店投入和竞争策略;58;门店竞争形势的象限分析;60;61;62;63;64;65;66;67;68;总 结;70
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