国际商务谈判四套测试题.docVIP

国际商务谈判-平时测验1 1.单项选择题 商务谈判客观存在的根底和动力是〔d〕 a目标 b利益 c合作协议 d需要 所谓商务谈判是指参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调其相互关系，赢得或维护各自利益的行为过程。 商务谈判成为必要是由于交易中存在〔a 〕 a冲突 b不平等 c合作 d利益 由于谈判双方的立场不同，所追求的具体目标也各异，因此，谈判过程充满了复杂的利害冲突和矛盾。正是这种冲突，才使谈判成为必要。 商务谈判的核心内容一般是〔 c〕 a质量 b运输 c价格 d包装 虽然商务谈判所涉及的工程和要素不仅仅是价格，价格只是谈判内容的一局部，谈判者的需要和利益也并不仅仅表现在价格上，但在几乎所有的商务谈判中其价格都是谈判的核心内容。 下面对立场型谈判表达不正确的选项是〔d〕 a认为是一场意志力竞争 b无视双方在谈判中真正需要的是什么 c增加了谈判的时间和本钱 d把对方不是当敌人，而是当朋友。 在立场型谈判中，双方把注意力都投入到如何维护自己的立场，否认对方的立场上，而无视双方在谈判中真正需要的是什么，能否找到一个兼顾双方需要的解决方法。 以下不属于国际商务谈判中的环境因素的是〔c〕 a宗教信仰因素 b法律制度因素 c谈判人员素质 d商业习惯 环境因素主要包括双方国家的所有客观因素，如政治法律、社会文化习惯、经济建设和宗教信仰等。 按谈判中双方所采取的态度与方针来划分，以下不属于其分类的是〔d〕 a让步型谈判 b立场型谈判 c原那么型谈判 d违约赔偿谈判 根据谈判中双方所采取的态度，我们可以将谈判划分为三种类型：让步型谈判、立场型谈判和原那么型谈判。 商务谈判追求的主要目的是〔d〕 a让对方接受自己的观点 b让对方接受自己的行为 c平等的谈判结果 d互惠的经济利益 人们之所以要进行各种谈判，是因为具有一定的目标和利益需要得到实现。 仲裁与诉讼的区别不正确的选项是〔c〕 a受理案件的依据不同 b审理案件的组织人员不同 c处理结果不同，法院处理结果具有终结性 d受理机构的性质不同 仲裁机构作出的裁决，当事人不得上诉，具有终局性，而对法院判决不服的可以上诉。 相对而言，最可能增加时间与本钱的谈判方式是〔c〕 a让步型谈判 b软式谈判 c立场型谈判 d原那么型谈判 由于双方都提出一个极端的立场，进而固执地加以坚持，导致双方关系紧张，增加谈判的时间和本钱，降低谈判的效率。 以下对合同特征的描述错误的选项是〔a〕 a合同是双方的民事法律行为 b订立合同的目的是为了产生某种民事法律上的效果 c合同是合法行为。 d合同的仲裁机构是当地法院 合同出现争议，可选择仲裁机构仲裁也可到法院起诉，仲裁机构它是一些民间的社会团体。 以下PRAM谈判模式的说法中，不正确的选项是〔d 〕 a首先要制定谈判方案 b要达成使对方都能接受的协议 c要保持与对方的接触和联络 d谈判达成协议即宣告结束 PRAM模式把谈判看做一个连续不断的过程，因而，本次交易的成功会导致今后交易的不断成功。 谈判必须防止的心理状态〔c〕 a对此次谈判自信 b对对方人员比拟热情 c不知所措 d表现比拟谨慎 谈判中必须防止出现的心理状态有信心缺乏、热情过度和不知所措。 商务谈判中数量最多的一种谈判是〔 a〕 a货物贸易谈判 b劳务贸易谈判 c技术贸易谈判 d违约赔偿谈判 货物贸易谈判涉及的范围比拟宽，也是数量最多的一种谈判。 以下各项中，既属于我国国际商务谈判的根本原那么，也是我国对外经贸关系的根本准那么的是〔a 〕 a平等互利 b灵活机动 c友好协商 d依法办事 平等互利原那么强调在商务谈判中相互关系应处于平等的地位，自愿的原那么。它也是作为我国对外经贸关系中的一项根本准那么。 国际商务谈判的特殊性主要表现在〔c〕 a不同国家的企业之间谈判 b规格不同 c具有较强的政策性 d立场型谈判 国际商务谈判既是一笔交易的商洽，也是一项涉外活动，具有较强的政策性。 对群体的特征的描述不正确的选项是〔d〕 a由两人以上组成 b有共同的目标 c有严明的纪律约束 d权力集中制 群体特征其中之一就是有共同的标准而相互联系，能相互配合，取长补短，但不一定要求权力集中。 下面哪项不属于商务谈判内容涵盖的范围〔c〕 a商品买卖 b投资 c外交 d劳务输出输入 商务谈判的内容主要修养商品买卖、投资、劳务输入输出、技术贸易和经济合作领域。 在商务谈判中，双方地位平等是指双方在( c)上的平等。 a资金实力 b经济利益 c法律 d行政级别 双方地位平等指在自愿的根底上进行交易，在法律上享有独立自主的权力。 个性指人的心理特征和品质，下面不属于个性的是〔c〕 a性格 b能力 c态度 d素质 个性包括性格、能力和素质。 以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是〔 b〕 a注重立场 b对事不对人 c尽可能