优秀商务经理的一天.pptVIP

抓特殊事务 邀请函、销售话术等的合法性； 整体绩效与会议目标的差异； 会议准备与人员岗位训练等； 会前相关清单事宜； 第三十一页，共四十四页。 会中的一天 第三十二页，共四十四页。 以“会议营销主“为主的业务流程 第三十三页，共四十四页。 优秀商务经理的一天 黄瑞 第一页，共四十四页。 培训目的 明白公司运营的规律，确立阶段性工作重点； 自我管理，写出适合自己工作指引，高效工作； 培训员工，做到有重点工作，一致性行动； 流程化：先僵化，后优化，再固化； 共识化：无序中的有序；---有助于我们治理； 高效化：每个人要求善于梳理的能力与习惯； 第二页，共四十四页。 主要内容 移动商务业务运营模式 新老员工的差异性 制度平台 与管理的三条主线 会前的一天 会中的一天 会后的一天 第三页，共四十四页。 三个一天，三种策略 会前邀约的一天； 会议营销的一天； 会后的第一天； 第四页，共四十四页。 移动商务的运营模式 第五页，共四十四页。 移动商务的”三个带动“ 第六页，共四十四页。 五步销售法 第七页，共四十四页。 以“会议营销主“为主的业务流程 第八页，共四十四页。 管理对象分析 新员工 第九页，共四十四页。 新员工会议突破的基础 态度决定成败；（培养基础性特长） 1、勤找资料（策略）； 2、勤打电话（耐心）； 3、勤于岗位（合作）； 业精于勤，荒于嬉； 行成于思，毁于随。 第十页，共四十四页。 新员成长必须具备的几种业务能力 基础： 找资源； 电话邀约； 会议营销中岗位胜任能力； 业务能力 对销售文件夹的熟练应用； 独立谈单能力、团队作战的能力； 第十一页，共四十四页。 老员工 抓业务提升-----短板； 抓传帮带------员工培养； 抓重点单------保证业绩； 抓老员工成长-----活动组织、授权与监督； 文化传承与知识管理-----每天进步一点点； 管理协同---------任务分解、主题策划、战术执行； 第十二页，共四十四页。 管理平台与 三条主线 第十三页，共四十四页。 两个平台 文化平台 优秀团队的核心要素 培养员工学习力、执行力、创新力、发现和培养专业性的人才 构筑共同愿景，渲染企业文化 制度平台 一致性; 制度也是文化的一种反应 对销售的一种支持; 第十四页，共四十四页。 三条主线 目标管理主线 绩效管理主线 业务管理主线 第十五页，共四十四页。 目标管理主线 部门总体业绩目标 二个分解: 月 周业绩分解(公司\部门\员工) 部门 个人(老人\新人) 策略与办法; (实现业绩的规划\特殊作为) 销售业绩的重点核心取决于管理层的市场嗅觉、比如谷歌的销售策划 结合社会热点、新闻报道、策划市场销售是赢的突破的关键 借势 第十六页，共四十四页。 时间 主线 1-7 8-15 16-21 21-30 业绩主线 （当月业绩目标，部门周目标） 重点单 泄压，归零，迎新；业绩启动阶段； 明确重点单，重抓上月冲刺未搞定单（还能到多少帐）； 重要目标----月中冲刺； 营造气氛，强化目标。 再次明确重点单； 全力冲刺，达成目标。 策略项： 建立业绩对比座标（新人、部门、小组内业绩、分公司对比），及时公布；――找亮点；　 压力传递：建立周目标，要求确立重点，做到关注“重点单”、“重点人”； 双线并行：有老单抓老单，无老单抓新开发； 检查重于规划，没有检查员工就不会做，执行力是第一关键； 配合表单：部门周自检表----三项检查表； 第十七页，共四十四页。 管理协作主线 重点事(最重要)总经理重大事项　 前期重在规划与分解，后期重在检查与实施 分工有序，标准明确，奖惩有力； 找出整个工作流程中的关键点，进行全面评估；　 商务总监重在流程关键点，限时进行检查、督导、协调； 重在关键点，关键时间； 重在以业绩为中心的全面推动与支持； 团队管理主线（人） 重点人 小组长沟通，分析本月形势，传达公司精神，建立目标（业绩、人）； 小组长带动小组业绩：奖勤罚懒； 新人补济：月初招新人，重在培训、成长与评价；（新人工作的思路） 淘汰人员：月初确定人员，月未检查备淘汰人员工作情况，不合格者在月未淘汰； 重点提升人：协助突破，确立亮点；　　 第十八页，共四十四页。 绩效管理主线---静态线 用数据说话: 确立主攻行业 资源准备检查 电话开发绩效 A\B\C类客户本 关键词本; 外出登记表\签单数量\未收款\重点单; 第十九页，共四十四页。 总监、经理抓什么数据 以什么表单为中心,进行全方位分析; 哪几张表,这些表有什么用? 得出什么样的数