B2B下的外贸跨境电商平台应用研究.pdfVIP

B2B下的外贸跨境电商平台应用研究 B2B下的外贸跨境电商平台应用研究 随着全球贸易形势发展的不断变化，B2B在电商出口中已经逐渐 成为主流。跨境电商从运作路径上主要分为垂直和水平两类，垂直 路径主要指电商企业参与到外贸产业链的上下游，形成购销关系。 水平路径是为众多外贸企业搭建完整的交易平台，把交易流程全 部转移到线上，为外贸出口增添新的活力。文章以 B2B 出口为主线， 以阿里巴巴国际站为例，对B2B水平路径下的电商平台应用进行针 对性的分析和应用研究。 水平路径是指电商企业通过构建符合电商平台，以进出口产品类 别为依据，拓宽整个行业宽度，尽可能将进出口中间环节给予优化， 为买卖双方提供更直接有效的贸易服务通道。目前外贸行业通过水 平路径完成跨境交易的电商平台主要有阿里巴巴国际站、速卖通、 敦煌网、WISH等，其共同点在于覆盖行业全面，产业链上提供的专 业服务详细，能从信息传递、发盘询盘、广告点击、网络交易、仓 储配送、国际结算等方面完成跨境贸易。 一、水平型B2B 电商的发展趋势与特点 目前我国外贸已经进入“新常态”发展时期，很多出口企业也将 转型和升级的方向从产品本身拓展到交易模式上来。水平型电商跨 过了传统贸易中的线下中间商，直接面对国外卖家，这里要注意的 是B2B和B2C在外贸中的界限其实并不是非常清晰，例如A在敦煌 网上将20个文具盒卖给美国买家B，B到底是个体消费者还是进口 商，A是不容易知晓的，至于20个文具盒是被直接使用还是作为样 品或者参考标的就不得而知了。现阶段通过跨境电商模式的交易仍 属于零售、散单为主，习惯传统模式的大批量订单还没有完全与 B2B平台相对接，但是这也让贸易商看到了电商平台未来的发展空 间。其主要特点如下： (一)典型的凭说明交易 通过B2B平台完成线上交易，买家直接完成了购买过程，商品的 所有信息都是通过在线文字、图片或者视频介绍加以了解，与线上 的样品交易有本质不同，当然也可以线上交易、线下确认。不过不 同交易中买卖双方之间固有的习惯才是重点，线上交易突出简便、 快捷、清晰。所以在目前看如果是高品质、大金额、高风险的订单 通过水平电商交易还需要进出口商慢慢接受。 (二)小批量、多品种 实体运营优势在于规模化、批量化，当前除了一些对产业链配套 要求较低的产业逐渐转移到东南亚、非洲等地外，我国作为“世界 工厂”的地位在可预见的一段时间内仍然无可撼动。线上B2B交易 主要是小单，多地区、多种类，这可以作为传统贸易的直接补充， 也有利于现有的外贸产业链优化与升级。 (三)拓宽订单渠道 传统线下贸易的价值是一直存在的，例如某公司出售一款蓝牙耳 机，在海外仓几个月都没有在跨境电商平台卖出去。而通过环球资 源的一个客户询盘，就走了2万台的量。所以出口商应当将电商平 台和传统交易有效地整合起来，增加小额批发商和零售商的交易比 重，把其视为电商平台的主要交易对象，让其广泛铺货，拓宽销售 市场。 二、水平路径下阿里巴巴平台的主要应用模式 在现有的跨境电商中，阿里国际站是全球最大的B2B 电商平台， 具有较高的市场份额和影响力，通过向卖家收取会费、提供包括广 告在内的各种网络服务。下面对这国际站的主要运作模式进行针对 性研究。 阿里国际站普遍采用的模式是RFQ(Requestforquotation)，即 买家请求，卖家报价的方式，由阿里巴巴提供线上网页安全服务， 具有一定的保密性。外贸电商最重要的环节在于让买家能通过平台 快速有效地搜索到想要的产品，阿里国际站主要采用两个步骤：出 口商第一是通过关键词设定去搜索合适的RFQ，关键词的组合一般 设置1-3个不同标准，以不同商品的名称为基础，根据不同的属性 例如颜色、款式、型号、包装、年份、产地、功能、成分、工艺等 不同的技术指标加以修饰。例如泡沫枪，基础关键词是foamgun， 但仅此是不够的，而且客户一般会根据需求更准确地定位，这样客 户搜索到也会因为关键词不突出而排序在网页目录的较后位置，所 以要加以丰富，foamgunwithplastichandle(泡沫塑料柄枪)， sprayfoamgun(喷雾泡沫枪)，portablet lfoamgun(便携式工具泡 沫枪)，heavydutypufoamgun(重型聚氨酯泡沫枪)等等，这样一种商 品就可以以不同的侧重点加以发布，国外买家在搜索时候的`选择性 就更大，也更容易被搜索到。 第二是完成关键词设置后，