【学习课件】第三章市场细分与定位.ppt

市场营销学;第三章 市场细分与定位;目标市场营销战略的三步曲;学习目标;第一节 市场细分;问题导入;现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？;一、市场细分战略　　　　　　的产生与发展;如果要把一个苹果切成两半，你怎样切？ ;;市场细分就像切苹果;按年龄把市场分为;市场细分战略的发展;二、市场细分的作用; 日本劳特公司口香糖的市场细分（1）;日本劳特公司口香糖的市场细分（2）; 日本劳特公司口香糖的市场细分（3）; 日本劳特公司口香糖的市场细分（4）;三、市场细分的原理　　　　　　　与理论依据;市场细分的原理;2、市场细分的理论依据;同质偏好;分散偏好;集群偏好;四、市场细分的标准;（一）消费者市场细分的标准（细分变量）; 从理论上讲，细分市场时使用的因素越多，分的越细，越容易找到市场机会，当然，操作起来也越麻烦，成本越高。所以，在细分某一个具体市场时究竟使用几个因素为好，要通过综合权衡确定，既不是越少越好，也不是越多越好。;他她营养素水的市场细分策略 ;他她营养素水;;;在营销上;;;(二)产业市场细分的标准［1］;产业市场细分的标准［2］;铝制品 公司;五、市场细分的原则;课堂研讨;第二节 目标市场;一、评估细分市场;影响细分市场　　　　结构吸引力的因素;二、选择