- 1、本文档共19页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
会计学
1
目标市场竞争策略
2
一、 分析竞争者
我们的竞争对手都有谁?
第1页/共19页
3
1、把同一行业以相似的价格向相同的顾客提供相同的产品的企业视为品牌竞争者;
2、把同一行业生产不同档次、型号、品种产品的企业视为行业竞争者;
3、把为满足相同需求而提供不同产品的企业视为一般竞争者;
4、把为争取同一笔资金而提供不同产品的企业视为广义竞争者。
第2页/共19页
4
二、行业竞争结构分析
迈克尔.波特[美]在进行行业竞争结构分析时列出了五种影响行业竞争的五种基本力量。
第3页/共19页
5
(一)高质量竞争战略
高质量竞争战略是指企业以高质量为竞争手段,就是致力于树立高质量的企业形象,并希望在竞争中以高质量超越竞争对手。
竞争战略:企业计划在一段较长的时期内采用的主要竞争手段。
三、市场竞争战略
第4页/共19页
6
(二)低成本竞争战略
低成本竞争战略是指企业以低成本作为主要竞争手段,企图使自己在成本方面比同行的其他企业占有优势地位。
第5页/共19页
7
(三)差异优势竞争战略
企业以表现某些方面的独到之处为竞争主要手段,希望在与竞争对手的差异比较中占有优势地位,便形成差民优势战略。
这里的差异包括:产品的性能、质量、款式、商标、型号、档次、产地、生产产品所采用的技术、工艺、原材料以及售前售后服务、销售网点等方面的差异。
第6页/共19页
8
(四)集中优势竞争战略
集中优势竞争战略要求企业致力于某一个或少数几个消费者群体提供服务,力争在局部市场中取得竞争优势。
所谓集中,就是企业并不面向整体市场的所有消费者推出产品和服务,而是专门为一部分消费者群体(局部市场)提供服务。
第7页/共19页
9
四、市场竞争策略
所谓竞争策略,是指企业依据自己在行业中所处的地位,为实现竞争战略和适应竞争形势而采用的各种具体行动方式。
企业在行业中所处的地位可具体分为四种类型:
市场领导者
40%
市场挑战者
30%
市场追随者
20%
市场补缺者
10%
市场领导者:在行业中总是企图维护其霸主地位;
市场挑战者:它们会为扩大市场占有率而发起进攻;
市场追随者:它们会为维持现状而抗争;
市场补缺者:它们的目标是服务于不需付出竞争代价的小的细分市场。
第8页/共19页
10
(一)市场领导者的竞争策略
市场领导者是指某一行业中拥有最大市场占有率,在价格变动、新产品开发、分销覆盖面和促销强度等方面都 起主导作用的某一大企业。
它是市场竞争的先导者,也是其他企业挑战、效仿或回避的对象。
优势:市场占有率;技术;产品开发、分销、促销和价格调整
第9页/共19页
11
战略要点:防御
战略:
(1)扩大市场占有率-发现新用户;开辟新用途;增加使用量;
(2)保护市场占有率-阵地防御;侧翼防御;以攻为守;反击防御;运动防御;收缩防御。
(3)提高市场占有率-增加投入;专业优势;改变策略。
注意:反垄断的威胁;成本;策略的针对性
第10页/共19页
12
(二)市场挑战者
通常在市场上占有30%左右的市场占有率,它们可以通过攻击市场领先者和其他竞争对手,以取得更多的市场份额。
第11页/共19页
13
市场挑战者的主要战略:进攻
选择进攻对象:本行业领先者;与自己实力相当的竞争者;地方性小企业
选择进攻方式:
(1)正面进攻;
(2)侧翼进攻-地理性的侧翼进攻;细分性侧翼进攻
(3)包围进攻;
(4)迂回进攻-产品多元化、市场多元化、新技术或新产品;
(5)游击进攻-间断性、小规模、干扰型。
第12页/共19页
14
(三)市场追随者
在市场上占有20%左右的市场份额 ,企业努力维持其市场份
您可能关注的文档
- 直线与椭圆的位置.pptx
- 直线与方程常考题型.pptx
- 直线与抛物线的位置关系之相交弦有关问题.pptx
- 直线与抛物线的位置关系.pptx
- 直线与平面的相对位置.pptx
- 直线与平面的夹角.pptx
- 直线与平面所成的角.pptx
- 直线与平面平面与平面的位置关系高中数学必修二.pptx
- 直线与平面平面与平面平行的判定.pptx
- 直线与平面平行的性质 平面与平面平行的性质.pptx
- 《 韧性社区视角下牧区巩固脱贫成果路径研究》范文.docx
- 《 大规模MIMO系统的低复杂度宽带信号DOA估计算法研究》范文.docx
- 《 木本泥炭基材料在污染物处理方面的应用研究》范文.docx
- 《 刑事诉讼专家辅助人制度完善研究》范文.docx
- 《 参数化机构自由度分析及软件设计》.docx
- 《 积极心理品质在人力资源管理中的应用研究》.docx
- 《 昌恒矿综放采空区自燃“三带”划分及综合防灭火技术研究》.docx
- 《 影响情态动词Will和Would语义强度的关键因素分析》.docx
- 《 企业智能财务管理体系建设路径研究》范文.docx
- 《 低渗-致密油藏分段压裂水平井产能及渗流规律研究》.docx
文档评论(0)