项目名称大兴安岭特色产品互联网(A+N)上行营销模.docxVIP

PAGE PAGE 1 项目名称：大兴安岭特色产品“互联网（A+N）”上行营销模式项目 项目负责人: 张力丽、杜鑫 联系电话 18814570211 电子邮箱：154051863@  一、项目立意背景的基本情况 大兴安岭正处在产业结构调整，经济转型的关键时期，全区人民都面临着钱从哪里来，人往何处去的重大抉择。创建大兴安岭的特色产品“互联网（A+N）”的上行营销模式，其目的是拓展大兴安岭特色产品营销渠道，打开产品销售通路，实现产业结构调整，经济转型，百姓增收致富，拉动经济发展的重要途径与新引擎。 “互联网（A+N）”的特色产品上行营销模式的建立与前景 1.“互联网（A+N）”的特色产品上行营销模式 大兴安岭特色产品的“互联网（A+N）”上行营销模式简称“互联网（A+N）”特色产品上行营销。①“互联网（A+N）”的“A”是指集中区域优势，投资自建自营的第三方全系平台（商城），即由PC端+移动端的APP、小程序、微商城、物联网溯源体系、网文视频、大宗交易等构成的全系电商平台；②“互联网（A+N）”的“N”是指若干第三方平台的入驻营销，主要做好成熟的第三方电商平台如淘宝、天猫、京东、拼多多等平台的入驻、建馆、建店的营销及发展中的第三方平台如大米网、易农网、生态龙江、37秒易购等平台的友情链接，寻求共同发展；③特色产品上行营销重点是指全力做好梳理后的大兴安岭特色产品上传到网上营销，以解决大兴安岭特色产品外销难的瓶颈与乡愁问题。 2.大兴安岭特色产品的梳理 大兴安岭的农副产品，特别是林下产品很多，但能满足和适合网上营销的特色产品少之又少。经梳理，能够满足大兴安岭道地产品数量大、品质好、易品控、适合网销、复购率高、客户开发成本低、有议价能力、市场需求量大、政府背书等要素的产品，目前大兴安岭可作为网销产品，重点梳理出原生态、原产地、原字号即“三源产品”：①马铃薯②大豆③蓝莓④蜂蜜等几款为网上系列特色产品，作为“互联网（A+N）”的前期主打系列特色产品。待平台（店铺）具备了一定的流量、销量后，可实现卖“南北”、“三精”、“三特”产品的边域市场经济的营销。（附“三原”、“三精”、“三特”产品定位内涵表） 3.目标客户人群的定位与开发 面对沧海客户人群，根据大兴安岭特有的特色产品，抓住精准的目标客户人群，实现精准营销。 做好自建自营电商平台“A”的目标客户人群与产品定位营销。重点是对“老大妈”的大众人群的营销，其特点是老人不讲饮食质量，由儿女代购特色优质产品，根据这一情况，自建自营平台应全方位推送大兴安岭地产的典型特色产品，即卖大兴安岭、卖特色，如“地下小苹果”尤金885黄壤马铃薯、芽豆、黑面等产品，适合老年家庭消费，重复率高，建立起终端稳定客户人群。 做好“N”个第三方平台入驻客户人群的定位与产品营销，重点是对“80”、“90”、“00”后的目标客户人群的精准营销，其特点是对即时产品需求量大，追求个性化、差异化、去同化，因此作为第三方平台的营销，应重点选择大兴安岭的具有地理标识的绿色有机特色食品，如重点推送蓝莓果干、果脯、蜂蜜、口服液等兴安特色产品，同时对大兴安岭的食用菌木耳、蘑菇等产品采取诚信营销的方式，以区域品牌，企业品牌，产品品牌为卖点做好新生带客户全方位的精准客户的产品营销。 三、项目的立项与发展战略 “互联网（A+N）”特色产品上行营销商业模式的创建，对大兴安岭的产业结构调整、经济转型、百姓增收致富将起到积极的拉动作用。它有效的避开了红海市场经济中产品无序竞争的市场乱象，创建起适应大兴安岭经济特色的商业营销模式，充分利用“三原”产品的区域特点，开辟出一条适合大兴安岭特色产品的运营渠道。 “互联网（A+N）”特色产品上行营销商业模式的创建，对开辟蓝海市场经济的开发将起到积极的促进作用，会激发大兴安岭的企业、创客对精深加工产业的投入，对精准客户需求、精准产品开发、精准客户服务的“三精”开发，增加“三精”产品的附加值，提升产品的市场议价能力，加重大兴安岭精深加工产品的市场权重和话语权，实现大兴安岭特色产品的对外扩张与占有率。 “互联网（A+N）”特色产品上行营销的商业模式的创建，是对大兴安岭特色产品的边域市场开发的一次突破，也是一次产业模式的再突破。大兴安岭的特色产品相对全国产品市场是边域产品，其经济总量上看，仍是边域经济，无法影响市场，因此大兴安岭的商业营销模式的创立方向，应在边域市场经济上有所突破，全力做好民族特色产品、区域特色产品、人文特色产品即“三特”产品的开发与营销，实现大兴安岭区域经济“小而特”的新型经济体。 四、项目的实施与营销策略 营销的意义在于“不是为了卖，而是