地推教学课件电子教案.pptVIP

4.2 APP地推 APP地推 主讲人：魏振锋 《移动营销》精品在线开放课程 《移动营销》新形态教材 学习目标 知识目标 了解APP地推的方法 了解APP地推的策略 能力目标 掌握APP地推的策划 能分析APP地推案例 一、APP地推 大部分APP推广渠道都是以线上为主；但仅靠线上推广远远不够，线下推广工作也必须做好，这就是地推。 地推：就是开展地面推广，比如推广游戏、移动应用等。 地推 线上推广渠道存在不精确、转化差、成本高等问题。 因此，地推普遍受到重视。 截至2016年我国拥有地推企业2000多家，每年承接推广项目几十万个。 比如，2015年饿了么和美团在外卖APP地推领域的竞争达到空前激烈的程度。 地推的类别： 商街地推 校园地推 社区地推 商场地推 会场地推 工业园科技园地推 APP地推的类别 1.明确地推目的 2.确定地推产品类型 3.选择地推场景 4.挑选活动奖品 5.实施活动预热 6.线上线下互动 7.分析地推效果 二、APP地推流程 1.明确地推目的： 展示产品功能 挖掘潜在用户 提高APP安装量 提高用户数 提高交易量 开展口碑营销 APP地推流程 2.确定地推产品类型 推广APP？ 推广公众号？ APP地推流程 3.选择地推场景 商街？ 社区？ 校内？ 4.挑选活动奖品 什么奖品？ 什么价位？ 数量多少？ APP地推流程 5.实施活动预热 提前做好策划 进行预先宣传 6.线上线下互动 扫码送礼品 帮助安装 引导使用 APP地推流程 7.分析地推效果 下载量？ 交易量？ 日活数？ 1.目标人群精准定位 2.选择合适的地推场景 商厦：外卖、融资、电商类APP 商街：娱乐、旅游、房产类APP 社区：理财、教育、医疗类APP 高校：外卖、生活、社交等APP 3.保证现场人气，大力造势 APP地推策略 饿了么、滴滴、e代驾早期都开展过疯狂地推，并取得不错效果。 APP地推案例 饿了么地推人员不断去扫楼和扫街，在办公楼、住宅区等地方群发广告; 滴滴的地推人员是挨个去找出租车公司和出租车司机谈合作; e代驾的地推人员则把印有自己广告的牙签盒、纸巾盒等小礼物发到酒吧、KTV、饭店等各种场景去。 1.活跃用户数(DAU/MAU) 2.用户活跃天数(TAD) 3.用户留存率 4.每活跃用户平均收入(ARPU) 5.用户获取成本(CAC) 6.下载量 三、APP推广效果分析 APP推广效果的核心指标： 单元小结 本次课我们学到了： APP地推的概念、方法、策略，以及APP地推的流程。 思考题： 请你为大学生兼职APP--窝牛网，策划一个APP地推方案。