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销售方案范文锦集5篇 销售方案篇1 随着生活方式的渐渐变化，顾客购置建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统摊位制的建材市场购置建材外，他们还有建材超市、设计师介绍（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的 临时门店、互联等其余选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。而小区推广是精美化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是怎样展开小区推广的步骤： 第一步：成立小区推广队伍 成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行平时 管理，对整个城市进行楼盘动向检查，展开前期的公关活动。负 责小区推广人员不能办理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区 管理人员的不合理要求等。选好部门经理对工作的顺利展开有着 重要的意义，重点是经理怎样搞好团队建设。单个小区推广的人 员配备为固定的1-2人，推行绩效管理制度。 1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折 不挠。招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生， 本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且从前的工作跟 当前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际社交能力，道德 好。 2、培训：在培训方面，先认识产品知识、性能及公司实力、 服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好， 服务就是周祥。在作业过程中实时灌注公司的理念，营销技巧， 纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司 的依赖感。为上月做得好的职工举行会谈，让成绩突出的职工讲 授经验，并存心安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会 多开有利激励士气。 3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭到挫折，若 不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员没精打采， 信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的 成功案例：加强团队建设，如对职工鼓励多于批评、会面礼貌、 点滴关怀、集体活动等。经过这些手段，鼓励小区推广人员的士 气。 4、激励：业绩最能证明业务人员能力的高低，拟订一套双 方都能接受的绩效查核管理制度有利于业绩的不断提升。绩效管理应当成立在保底提成、多劳多得的基础上，推行多形式的报备制度，增强小区推广人员的信心，在无形之中鼓励小区推广业务人员竭尽全力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。 第二步：进行小区普查，成立楼盘档案，制作楼盘散布图 将本地区的小区、楼盘，进行全面的普查，认识各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装饰日期、进驻装饰公司、有无竞争敌手进入等，成立楼盘档案，再将楼盘名称标明在地图上，将楼盘散布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标明，并实时增添新楼盘。 第三步：进行楼盘分类 我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种种类。 1、集资房 特点：业主间较熟悉，装饰时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易流传，易树立口碑。多为国营大公司、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。 2、商品房 特点：装饰时间长，装饰品位要求较高，零落，房主间关系相对关闭，信赖家装公司。 3、拆迁户、出租楼盘 特点：装饰时间短、经济水平参差不齐，装饰要求普遍不高，多为双包制，求便型。 4、小别墅 特点：装饰估算较高，多为家装公司设计施工，散布零落，装饰时间较长，追求品位和效果。 将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘散布图上用不同的颜色加以区分。 第四步：评估开发价值，确定进驻方式 在对楼盘进行逐个解析后，首先评估该楼盘是否值得进驻， 也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出解析，需明确以下几组数据： 1、需投入多少人？进行多少天？ 2、前期的公关费是多少？ 3、租金怎样？展示物料、宣传物料费用怎样？ 4、预计销售收入有多少？ 经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。 当前而言，进驻小区的方式有： 1、租用门面或车库，建立临时售点/展示区。 2、与家装公司联合进驻 3、与其余行业品牌联合进驻 4、宣传：在小区主要进出口挂条幅、贴海报等，或在已使 用我品牌产品的业主露台、窗户悬挂横幅宣传等。 5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内 的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、通告栏、指 示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。 6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、 售楼促销活动、业主联欢晚会。 7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场所， 展示产品。 8、人员散跑：小区推广人员零星入户拜见。 （一）、对不同种类的楼盘要采用不同的进驻方式： 集资房 作为开发重点，集中资源开发，适宜租用门面，设临时专卖店。做好第一家样板房，注意保持与建议领袖的优异关系，利用业主之间的口碑宣传带动销售。 商品房 ①关于大型小区，可租用门面，设临时专卖店；关于户数多 且装饰品位高的大