直销培训的九大方案.pptx

会计学 1 直销培训的九大方案 直销教育培训的九大方案 教育培训是直销工作的一个重要部份，是直销事业发展成功的基础。在直销工作中，教育培训是贯穿直销事业始终的要素和工具。直销是以产品为媒，以推广一种新生活为营销理念的销售方式。是以商会友、以友促商，以建立一个营销网络组织、最终在利人利已利社会的情况下实现自我价值和良好效益回报的一份美好工作。      直销在我国是一个新兴的行业，新文化、新知识、新政策比较多，因此，从事直销工作的每一个人都要有一个良好的学习心态，终身学习也是二十一世纪推崇的人生哲学，我们只有不断的努力学习，才能适应杜会经济发展的需要，才能做好我们的直销工作。     直销教育培训的内容很多，涉及的知识面也非常广，我总结了直销教育培训的九大方案奉献给同仁，目的是希望能借此抛砖引玉，以迎接我国直销事业发展高潮的到来，也为从事直销工作的朋友们送上一份爱心的套餐。   第1页/共17页 一、优惠顾客培训方案     优惠顾客是指在公司授权的专营店消费产品和体验服务的消费者。他们只要通过购买公司产品，对产品的品质、连锁体验系统的服务、产品的价格体系及优惠政策满意，自己愿意长期使用公司的产品，公司将为他们提供定期或不定期的专业资讯服务，并以积分值累积的方式记录其消费状况。其积分值的累积越高，购买产品时可得到的优惠折扣值就越高，公司把这种消费者称为优惠顾客。     优惠顾客的培训主要以产品说明及分享为主题，目的是增加消费者了解公司产品的品种、类型。功能和作用等，感受产品魅力，提高产品销售量。     第2页/共17页 优惠顾客的具体培训内容有： （1）公司的品牌和文化； （2）介绍产品生产环境和工艺流程； （3）介绍产品的成份、功效和作用； （4）优惠顾客消费积分累计折扣办法； （5）由专业人士进行指导产品体验活动； （6）由消费者畅谈体验产品的感受及对产品的评价；（7）让消费者触摸产品和了解产品，及时跟进促销。     第3页/共17页 二、经营者训练       经营者训练是直销组织教育训练中最主要的一环，    经营者训练主要是针对那些一开始就把直销作为事业，并以做成功直销商为目标的人。由于这些人的目标不同于普通直销商，当然起步也就不同。不是试试，而是明确的目标，有切实的计划。     经营者训练主要是针对新的经营者，经过了经营者的基本训练之后，新的经营者就可以进入起步的实践，主要是实践刚刚学过的基本行为。     经营者训练虽然主要是针对新经营者的，但对旧的经营者同样适用，因为经营者训练的基本内容，是每个经营者日日重复的必修之课，当旧经营者有了一定的实践之后，再参加经营者训练，就会有更深的体会。   第4页/共17页 经营者训练属于专业化的经营训练，目的是使经营者通过培训了解直销公司的文化、产品、制度和直销运作的流程，全面掌握实战工作方法。     经营者训练的主要内容包括： （1）正确的心态是成功者的阶梯； （2）公司经营理念； （3）成功邀约技巧；（4）公司产品及体验； （5）家庭聚会的组织及实施；（6）成功事业分享； （7）如何制定个人目标与发展规划。 （8）市场营销技巧及沟通方法； （9）客户开发和管理工作。 第5页/共17页 三、直销团队领导培训方案      直销团队领导是指通过自己的努力，形成了直销销售体系的直销人员的统称。他们主要负责直销团队的组织及管理工作。     直销团队领导培训的主要内容是团队的建设及管理，会议的组织与协调，目的是加强团队的自身组织建设和管理工作，理顺内部关系，迅速开发市场。     直销团队领导培训的主要内容有： （1）领导的第一要务就是服务； （2）熟悉产品的应用与分享； （3）直销团队的复制方法； （4）直销团队的内部管理与协调； （5）会议营销的组织与管理； （6）成功的团队领导者必备的素质。   第6页/共17页 四、直销领袖培训方案        在海外直销事业中，领袖训练是更高层次的训练，主要针对已经成为直销领袖的人。直销领袖是直销事业的带头人，是直销组织的领导者，同时也是直销商的教练与导师，因此，直销领袖的素质决定直销组织的优劣，决定直销事业的成功与否。     根据领袖层次的不同，领袖训练也分成不同的层次，如初级领袖训练、中级领袖训练、高级领袖训练等。初级领袖和中级领袖的训练，是高级领袖应当承担的任务。高级领袖的训练，就要由在理论与实践两方面都有很高造诣的领导人担任。    领袖训练的设计很重要。领袖训练不同于经营者训练，经营者训练是属于常规训练，内容相对固定，但领袖训练则是特别训练，内容属于战略方面的，目的是进行直销团队的行动目标规划与管理工作。 第7页/共17页 直销领袖的培训主要内容有： （1）直销发展的趋势； （2）直销领袖必备的素质； （