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营销策划 Marketing Planning 富士康向产业链下游转移策略简析 学院： 工商管理学院 年级： 2012级 班级： 市场营销本科班 指导老师：余根强 小组： 第六组 小组成绩： 2015年5月18日 PAGE PAGE # 富士康新型营销模式之向产业链下游转移策略 营销策划实战项目: 2010年11月17日，一家名为“万德城”的消费电子零售连锁店在 上海开业，它背后的东家则是富士康和麦德龙。虽然在双方成立的合资 公司中，富士康只是持股25%的小股东，但是万德城却有望成为一个棋 子，帮助富士康在目前竞争激烈的3C终端市场打开一个新的缺口。如 果你是富士康的营销总监，会采用怎样的营销模式向产业链下游转移。 一、任务参与人员介绍: 本次实验小组负责人：詹炭 马丽 小组成员：徐勇毅霍龙伟 郭莉莉 詹 崔梦园 郭瑞娟 朱琳琳 赵艳 马 丽 于雪 二、富士康简介 富士康科技集团是台湾鸿海精密集团在大陆投资兴办的高新科技企业，1988 年在深圳地区投资建厂，总裁郭台铭。在中国大陆从珠三角到长三角到环渤海、从 西南到中南到东北建立了 30余个科技工业园区、在亚洲、美洲、欧洲等地拥有200 余家子公司和派驻机构、现拥有120余万员工及全球顶尖客户群。作为一家专注于 电子代工服务（EMS）的企业目前正处于从“制造的富士康”迈向“科技的富士康” 的事业转型历程中，建立集团在精密机械与模具、半导体、信息、液晶显示、无线 通信与网络等产业领域的产品市场地位，进而成为光机电整合领域全球最重要的科 技公司。 富士康曾被美国《商业周刊》誉为“代工之王”，它是全球最大的电子代工厂全 球50%以上的台式机箱、20%的pc从它手上产出，它为夏普、索尼、诺基亚等电子 巨头代工，客户范圉儿乎囊括IT界所有著名品牌。其中苹果公司是它的大客户，根 据本月苹果披露的产品代工厂名单，富士康台湾母公司鸿海在中国大陆共有6处地 方组装苹果设备，还在巴西组装iPad和iPhoneo可以说，富士康已经站在了代工行 业的顶端。 三、富士康产业链下游转移背景 （一）宏观环境分析: 富士康的生产管理和成本控制达到了世界一流的水平，但其处在在微笑曲线底 端微薄利润下所施行的压榨式的主产方式也令富士康自己筋疲力竭，不堪重负。尤 其在中国人口红利消失殆尽的今天，山于物价带动人工费用上涨，土地，人力，政 策等资源优势逐渐减弱甚至不复存在，作为世界最大电子产品代工企业富士康，为 了寻求突围的道路，除了在世界范围内不断寻找可以继续降低生产成本的地点，同 时也在探索产业链内部挖掘拓展以及向产业链的下游转移，以创造新的利润增长点, 走出代加工企业瓶颈。 微笑曲线理论告诉我们在产业链的利润分配当中，处于产业链上游的研发设讣, 以及处于产业链下游的渠道和营销拿走了产业链当中的大部分利润，而承担生产任 务的生产型企业，却只能获得较小的利润份额，其至只是有限的一点加工费。 （二）微观环境分析 富士康作为全球最大代工厂，它有着不可避免的劣势： 1、 制造环节门槛低，核心竞争力弱； 2、 只能依靠价格和规模取胜，抗风险能力弱； 3、 依靠价格、规模取胜，企业经营风险较大，在激烈的竞争中，代工厂之间为 了抢夺订单会自削利润压低价格，最终造成代丄行业利润渐微的恶性循环。有一组 数据经常用来说明代工行业利润之薄：富士康为苹果公司代工，每台iPhone和iPad 苹果可分别获得55%和30%的利润，而富士康仅得0.5%和2%,同时劳动力成本 上涨给代工行业带来沉重压力。 4、 富士康由于主要客户需求下降、成本上升等因素导致毛利率下跌，业绩将山 盈利转为亏损。 四、富士康的营销战略 （一） 是调结构，将富士康从纯粹的制造业，转向科技研发转向新世代电子商务。 实现由制造的富士康走向技术的富士康，再走向商贸的富士康的宏伟蓝图。 （二） 是扩内需，企业将全力支持内需转型，富士康内销总部及市场决定从上海 开始做起，国内儿个制造基地将转型做内销。 （三） 是转模式，转向四大流的新世代商业模式，即现代化电子商务，要将人流、 物流、金流、讯流做好，达到世界一流水准，建设富士康的新世代商业模式、新网 络经济和互动经济演进的实验战场。 五、 富士康“转型四步走” （-）转型第一步：机器人代替工人 节约生产成本，富士康也借此拿掉“血汗工厂”的帽子。 （二） 转型第二步：“万马奔腾”战略 2010年7月，万马奔腾商贸有限公司成立，富士康科技集团CEO郭台铭甚至 意气风发地提出：“5年开一万家万马奔腾电器超市!” （三） 转型第三步：成品战略 富士康的转型焦点集中在摆脱仅仅代工的角色，实施成品战略。富士康始积极 寻求与科技公司的合作研发，以此拓展产业发展。 （四） 转型第四步：扩大业务 纵向的产业升级，富士康也开始了横