OEMODM运作模式探讨.pptVIP

OEMODM运作模式探讨 大客户必修课 个人对Business的理解 大客户合作模式及具体要求 1.1 Business的博弈定律-客户 起点:看似公平 过程:可供你调遣的资源越多,你(团队)的技艺越高超, 胜算越大 结果:不到最后,你就不知道结果 1.2 Business的天平定律_竞争对手 起点:看似公平 过程:你(团队)的砝码越多,天平就向你倾斜 结果:直到一方人仰马翻 2.1 大客户必修课 *专业度 a,从技术工艺品质交期服务等方面对合作伙伴的基本要求门槛比较高; b, 他们希望和他们洽谈的都是专家,能第一时间确定技术及成本的可行性,并贯穿在整个产品开发及定单运行中; c, 他们希望能从理解及认同他们的市场及产品理念; 2.2 大客户必修课 *配合度(反应速度) a,他们对时间观念比较强,对于一般性的常规事务,不接受任何理由的延误; b, 他们希望具备高效的资源整合速度; c, 他们有先进的评估制度及体系; 2.3 大客户必修课 *知彼 a,客户产品线分析及整合; b, 竞争对手分析; 3.1和国际大客户合作的基础模式 3NOD 综合竞争力 价值:我们一直思考能为客户提供超出期望值的产品,也就是绝对性价比的体现 品质:入门资格,能否满足客户的品质标准,及时生产达标的零配件是我们供应商资格起码条件 服务:能提供相应的比如技术物流资金等方面的支持,在产品开发过程中能和客户一起和时间赛跑,出现问题能及时去分析并解决的能力. 价值 品质 服务 3.2和国际大客户合作的具体要求 3NOD 总体目标:从IQC到成品组装5000PPM 品质 设计制程运输等过程控制? 服务 技术支持:先进行业技术提供贡献培训 开发周期:具备竞争力的开发周期 问题解决:专业速度 价值 综合价格:具备竞争力的价格 持续降价:过程优化替代原材料供应商的应用 3.3价格构成详解 价值 详细的材料成本BOM: BOM结构: 1,包含所有构成的原材料清单; 2,可比较的材料价格细化所有的成本构成; 3,随着原材料的波动成本作的相应调整(压力是很难加价); 达到: 1,报价禁得起推敲; 2,报价禁得起比较(需要供应商的价格准确); 3,具备综合竞争力,追求长期发展. 3.4 降价的刚性要求 价值 对降价的理解: 为了产品的持续竞争力,降价是刺激消费需求必需手段 ---对于电子消费品,不降价就意味着市场份额的流失 3.5 降价手段 价值 1,原材料进货渠道的优化; 代理-直接 远-近 小-大(集中采购) 竞争机制的引入(招投标) 核心合作伙伴的培养 2,制程的优化 自动化的投入 工艺改进 生产效率的提高 不良率的降低 3,产品的优化 不影响产品质量性能的提案 4,管理费用的降低 销售额分摊法 我们，还在路上…… You made my day! 反思自我时展示了勇气，自我反思是一切思想的源泉