国通abc法则配合gtp.订正版1.pptxVIP

ABC黄金法则 …… ABC如何配合 主讲人：程沁水 ABC法则 一，A的作用 二，B的配合 三，如何运用ABC法则 包括：会前、会中、会后 会前 1，B需将C的信息清楚的让A知道 性别、年龄、家庭状况、工作、经济状况，自己和对方的交情、个性 潜在需求分析，过往接受销售的经验，已经谈到什么程度，决策者（自己或是另一半） 2.有效的推崇A，让C建立对A的期望 A在事业中的成功故事 A的专业（产品、事业） A的背景和在事业的成绩 A的个人风格与特色，相处的小故事 根据新朋友的需求推崇A 推崇必须是持续性的 向C销售A: 例如：陈小红陈总 陈茗陈总 庄秀梅庄总 等等你要借力的对象 最后要让A回到跟C同频率 虽然我们陈总已这么成功了但她很低调，很实在，也很有亲和力，她已帮助了很多像你一样的伙伴赚到钱了 上 座位安排 会影响倾听. C的脸不能对着大门外，应背对着大门且应坐在A的左边听计划;B要陪同C的左边把事业计划听完。。位置不够时B要主动给新朋友让座，不能让新人站 座位的安排（会中） 会中--B的配合 ABC配合期间