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GG集团网络推广计划市场推广方案 一、GG现状及SWOT分析 1、GG现状：从成单量分析，目前境外公司注册业务居多，亚马逊、移民等其他业务量较少。目前网络推广及公司核心经营项目为五大类：境外公司注册、海外移民、亚马逊开户、离岸会计服务、其他增值服务。从这五类项目的资源配置及业务利润来看，境外公司注册为龙头，其他服务项目由于市场需求量较小，或是公司新开设项目等因素，业务量有限，市场还有待开发。公司目前以深圳为中心，北上广等沿海城市为主要区域，服务面向全国市场。宣传渠道以网络为主，线下沙龙讲座为辅，缺乏稳定的多渠道营销。 2、GG SWOT分析 优势： 公司规模大，以境外公司注册为龙头，开展多种类服务项目； 成立时间早，在深圳及北上广主要城市有一定市场占有率； 有专业的会计师事务所； 市场范围前景广阔，可立足深圳，放眼全国； 软件优势：一家获政府承认并具有专业资格的商务注册与管理服务机构，并联盟香港会计师事务所，有丰富的资源和经验。 拥有专业、规范、完善、高效的服务流程，以及成熟的团队。 公司总部位于深圳地标商业中心，办公环境优美，高大上。 服务项目价格透明合理。 劣势： 除沙龙讲座外，缺乏其他的渠道或者线下活动来宣传树立品牌形象； 市场竞争大，主要同行集中在深圳； 业务量主要来源于付费广告，成本较高，拉低利润； 除付费广告外，其他辅助性推广宣传渠道较少。 推广团队人员配置较紧张，竞价人员不足，缺乏站内更新及外推专员。 机会： 随着国内经济的不断发展，对外贸易也稳步前进，国际商务服务的市场需求量也在同比递增，市场潜力巨大。 可与一些第三方权威机构合作，作为品牌宣传依托，借其他机构的名誉提升自身地位及知名度。 除深圳外，提供专业国际商务服务的公司在全国其他城市较少，有也是以区域服务为主，不辐射全国市场。 从自身及市场同行分析，目前线上推广都或多或少有做，比如瑞丰德永SEO、外推运作出色，而GG及其他同行目前偏重于SEM，网络推广这块如全面 根据百度统计、商务通、CNZZ等数据报告，控制高消费、低转化词，分时段进行调整推广，节省成本。 设置百度商户名片，前台显示一个URL，不如显示公司名称，做一个品牌曝光。 优化账户结构，使之操作方便，有条理性。提高创意的质量，注重差突显异化，以此达到降低消费增加点击的效果。挖掘潜在关键词，扩充账户。 创意中必须带品牌名称，且通顺，突出特点，展示形式根据需求设置。 目前主要以PC端流量为主，移动端流量较少，同行在移动端的推广也较少，可尝试加强移动端包装策划，增加端口的广告投放力度，做为拓展流量的一个突破口。 加大规划完善网盟推广，目前品牌全网曝光，间接转化。 重点关注百度信息流推广，关注其发展展现形式，监控其效果。 关键词落地页做好标识，便于监控统计效果，及时调整策划新的专题页、内容页。 三方竞价策略 除百度外，其他搜索引擎也占据一定的市场份额，充分利用挖掘360、搜狗、神马推广，可尝试谷歌、必应推广。加大曝光率，挖掘潜在客户，引进流量。根据投放效果，进行费用预算调整。 开展建立这些搜索引擎的无线端以及网盟推广。低价投放。 门户站、社交广告合作、APP合作策略 除搜索引擎精准投放外，各大门户网站也有相对应的推广平台，如腾讯智汇推(已合作，效果不佳)，新浪扶翼，搜狐汇算，网易有道等。先研究可行性，再做尝试，择优合作，避免增加无效广告投入，增加推广成本。 除以上广告形式外，社交广告的人流量也占据大多数，但流量广而杂，非精准，可作为参考。如粉丝通，广点通，陌陌广告，小主在线，微信朋友圈，微信大号转发，微博大号转发，豆瓣，知乎，内涵段子等。知乎就是一个很好的交流平台，涉及到的很多专业性问题，在其平台上都有交流圈子。以上可择优，宣传品牌为主。 App广告形式主要以信息流为主，今日头条（已合作），UC头条，ZAKER，一点资讯，凤凰网等。这类广告只针对无线端流量。 除以上广告形式外，还网络视频广告，不列举。不是所有广告都要涉及，特别是这种非精准广告，充分了解，择优开展，可低成本运作尝试。 SEO策略 所有同行中，只有瑞丰德永SEO做的最好，如“注册香港公司”这个词首页它有三个排名靠前站点，一个内页排名，为其竞价节省不少精力与成本。 充分利用闲置域名，起优化站。至少建立四个站用于主要业务的关键词优化（如：注册香港公司）。要求：模块简洁干净，首页、栏目页、文章页的标题、关键词、描述必须得设置。 不管竞价站优化站及专题页面，静止纯静态页面（切图要求），所有页面做标题、关键词、描述。可借鉴复制优化质量高的模板。 针对集中消费，专业化好的关键词，可购买一批有权重的老域名建站群，便于快速收录，缩短优化时间。 优化站分配更新，包括内外链建设，每天至少三篇伪原创文章。目前维护人员不足，可招也适当可分配现有人员。 针