巴彦淖尔市国泰西部建材定位及推广报告(XXXX03) (2).ppt

项目推广线 项目推广 市内推广部分： * 方案3：统一出口 各抵账建筑商应与甲方签署抵账合同，严格执行抵账房管理办法，统一售价、统一出口，统一流程。避免由于抵账商胡乱销售我项目房源造成的市场形象混乱。 方案1：优惠措施 在目前的优惠政策中，钻石卡客户享受的优惠为总房款20万抵50万，等于212㎡的主力产品达到了8.5折，而300㎡的主力产品仅达到8.8折。结合实际大户型产品销售困难的情况，我们建议将优惠政策调整至钻石卡客户凡购买212㎡以上产品一律享受8.5折优惠。 此外，我们建议按现行银行商铺贷款政策，首付不得低于50%，每增加10%首付款可享有一个百分点的优惠，即首付50%享有8.8折优惠，首付60%享有8.7折优惠，以此类推，封顶8.5折。 以上优惠政策需购买商铺面积在220平米以上 方案2：老带新客户优惠政策 老客户给予渠道费奖励； 优惠价购买国泰集团住宅产品； 新客户如果是大客户，按照大客户优惠政策执行，如果是包租客户，按照包租客户优惠政策执行。 市内推广优惠政策 通过合理的奖励机制 促进老客户带新客户 完成对大户型产品的销售 形象推广线 形象推广 项目网站，是在互联网上进行网站建设和形像宣传的平台。项目网站就相当于项目的网络名片。互联网真正的内涵在于其内容的丰富性，几乎无所不包。对于我项目来说，拥有自己的独立网站是我们具有网络沟通能力的标志。 有利于提升项目形象 使项目具有网络沟通能力 可以全面详细地介绍集团及集团产品 实现电子商务功能 项目网站先行 项目网站不仅可以另客户及时、全面、详实的获知项目信息。同时可以通过项目网站的电子商务功能充分展示“国泰西部建材城”的科学管理和运营能力。 需要在第一时间责成专业网站制作公司完成。 胜利路、新华街交岔口邮局楼上户外广告 临河商业大厦附近 楼体广告 项目地块围挡广告 星月广场户外电子屏广告 户外树立形象 充分利用巴彦淖尔市内的户外广告达到： 占据有利地点，将巴彦淖尔树立成为根据地 展示项目时时信息，便于客群获取信息 展示项目魄力，给予客群项目信心 5月中旬举办国泰西部建材城投资高峰论坛，同时宣布启动城际巡展活动。 现场活动造势 在项目形象的树立阶段，利用高峰论坛等形式的现场活动拉高项目品质。并将项目“蒙西经济圈家居建材基地”的概念介绍给市场。 * 报广宣传跟进 1.覆盖面广，发行量大 2.读者广泛而稳定 3.具有特殊的版面空间 4.阅读方式灵活，易于保存 5.选择性强，时效性强，文字表现力强 6.传播范围广 7.传播速度快 1.做项目的市场形象宣传 2.定期公布项目的热销信息 3.配合项目的活动做活动信息公布 根据项目的不同时间节点或活动节点，利用报广覆盖面大，读者广泛且稳定的特点集中发布项目的宣传或活动信息。 1.定期公布项目的热销信息 3.配合项目的活动做活动信息公布 短信覆盖客群 在项目现场活动前，利用短信平台覆盖巴彦市内客群，告知项目活动信息，完成对客户的邀约。 * 围挡增强信心 项目地块围挡 住宅地块围挡 围挡分两部分 项目地块围挡 住宅地块围挡 项目地块落地围挡及户外广告牌 利用项目地块围挡明确项目所在位置和规模 利用户外展示项目的核心竞争力 * 住宅地块落地广告牌 利用住宅地块围挡缩减项目距离市区距离 利用不同的展示效果加深对项目的印象 * 效果示意 项目推广线 工程形象线 销售任务线 3月 4.14 4.1 形象推广线 4.15 《黄河晚报》、《市场信息报》整版。 主题为“国泰西部建材城4.16客户答谢盛会”。 短信：临河本地10万条。 主题：4.16国泰西部建材城客户答谢会 《黄河晚报》、《市场信息报》整版 主题为“蒙西最大建材基地——国泰西部建材城”。 短信：临河本地10万条。 主题：4.16国泰西部建材城客户答谢会 4.30 胜利路、新华街交叉口 邮局楼上三面翻1-2块 胜利路临河商业大厦 附近广告牌1块 项目网站建设 完成围挡建设 5.14 《黄河晚报》整版 《市场信息报》整版 发布我项目举办高峰论坛 及即将在周边城市巡展。 举办现场高峰论坛 举行巡展启程仪式 项 目 开 工 典 礼 6月 以项目围挡作为工程形象 开工 销售任务 4月 5月 6月 7月 薄发期 实现销售4亿元 实现回款2.6亿元 3月 2月 1月 蓄势期 截止目前 我项目实际完成销售1.93亿 实现回款4270.3万 项目激活阶段 （以均价100万元/套计算） 需要完成400套销售任务 以市场常规规律 需要至少4万组新增来电量支撑 市外推广部分： 在项目