家电促销活动总结范文2021.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 2021年家电促销活动总结范文2021  　　家电的价格一般都比较贵，因此假如有关于家电的促销活动往往都能引起顾客的疯狂抢购，由此收到的效果一般都是比较好的，而在促销活动以后也会总结一番。以下是由我为大家整理的家电促销活动总结范文2021，仅供参考，欢迎大家阅读。  　　家电促销活动总结范文2021(一)  　　一、促销时间  　　2021年xx月xx日2021年x月x日  　　二、促销背景  　　节假日前后是小家电特殊是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品昂扬的价格及消费者不熟识如何使用等因素，始终使一些潜在消费者迟疑徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的消费者，我司特策划了本次促销活动。  　　三、促销目的  　　1、利用节假日黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;  　　2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发迟疑徘徊消费者的购买欲望;  　　3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;  　　4、通过促销机型，带动其他产品的销售;  　　5、增加经销商操作我司产品的信念，振作导购员的士气。  　　四、促销对象与范围  　　1、促销对象：终端消费者  　　2、范围：有导购员的卖场  　　五、促销主题  　　促销主题：小家电迎新贺礼大酬宾  　　宣扬口号：xx电水壶老顾客不买也有礼送  　　给远方的父母带个豆浆机回家吧  　　六、促销方式  　　现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优待和赠品  　　1、促销机型  　　电水壶：促销价xx元;  　　电磁炉：促销价xx元  　　豆浆机：促销价xx元;  　　炖盅：促销价xx元;  　　榨汁机：促销价xx元;  　　其它机型8.8折优待  　　2、赠品形式  　　全部购买xx产品的顾客除随机赠品外，还赠送精致新年台历一本，电水壶顾客还赠送除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机免费赠送除垢剂1包。  　　3、现场演示  　　演示机型：炖盅，豆浆机，榨汁机  　　演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口  　　演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆并让全部前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示洁净再给顾客尝喝。以上全部演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、洁净。  　　演示人员要求：演示人员肯定要声音嘹亮、吐字清楚，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、询问。同时，演示人员还要突出演示豆浆机易清洗的过程，现场预备水桶一蘸即洁净的效果;演示过程留意顾客的疑问并边演示边解答。  　　演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。  　　现场演示布置要求：一个展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的赠品或赠品区字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。  　　七、促销协作  　　1、产品  　　业务经理/区域经理提前督促经销商提货、网点提货。  　　2、促销物料预备  　　市场部在xx日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商提前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣扬口号的横幅及小赠品等物料。  　　3、导购培训  　　各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：  　　豆浆机：用xx全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新奇浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新奇豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新奇自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新奇的香浓豆浆，还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生肯定有保障;随时做，随时喝，新奇没得说。  　　榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但假如把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特殊是家里来了亲戚伴侣的小孩，那感觉就更不一样。  　　炖盅：隔水蒸炖的好处是：一密封性能好，能保住炖品特殊是是补品的原气不被挥发;二是热力匀称平衡，能使炖品的养分结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。