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第 PAGE 1 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 细读书影响力后的心得 今天把影响力这本书读完了。它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用荡伤人，那么刀就是凶器如果用来切菜，那么它就胜具。  这本书主要讲了六方面的内容。  首先讲到互惠原理。互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的要以德报德，而不是以怨报德。我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾，就塞很多的红包，医生由于受到好处，根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。企业为了更好的.销售业绩，往往赂一些官员或者一些采购部经理，而这些官员或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。  第二个是承诺和一致原理。此原理认为一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。就像有信仰的人，他们在公众场合总是表现的很虔诚，因为要受他们信仰的约束。比方和尚在饭店吃饭如果鱼肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。  第三是社会认同原理。此原理认为我们开展是非判断的标准之一就是看到别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。当很多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。在初中的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时她挺着个肚子来给我们上课，很多学生老师背后都对她指指点点。现在很多女人订婚了然后挺着个肚子走进结婚的殿堂，也没有人说三道四，原因就是这太普遍了，没必要惊小怪的。这样的转变，就是做的人多了，自然的被认同了。第四是喜好原理。人们总是愿意同意自己认识和喜爱的人提出的要求，这应该是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。第五是权威原理。权威所具有的强力量会影响我们的行为，即使是具有立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。让我知道了，你要想影响别人的看法就先亮明身份，你不想影响别人的看法就不要告诉他你的地位。第六是短缺原理。“时机越少，价值就越高”的短缺原理会对我们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更。  我是一个不太愿意从众的人，通常别人鼓掌，不会引起我的鼓掌，我只会对自己认为值得的情况给予掌声，这使我主观上去忽略别人对其他事情的看法，也忽略了别人的感受。  如果我是生活在群次很低的人当中，我的这种做法会给我带来一部分的收获与不同，可能让我鹤立鸡群，让我变得出众，但是，一旦我生活在群次高的人当中的时候，结果就完全相了，比方，别人都去上课，而我在寝室里逃课，别人都去参加讲座，我却悠哉的找朋友玩，我的这种做法遵循着一致性原理，让我为仍然做着出众事情而感到与众不同，使我失去了应该有的从众感。 2、《自控力》读书心得体会  生活中有很多诱惑，诱惑从何而来，而面对诱惑的自控力、意志力如何产生，又该如何维持？《自控力》一书第六章“情绪低落为何会使人屈服于诱惑”中对意志力、压力、诱惑力三者的关系开展了全面的阐述，当一个人承受巨的压力而情绪低落时，就更容易受到外界的诱惑。  为什么压力会与诱惑挂钩呢，因为当人感到压力时，脑就会指引着你，让你去做它认为能带给你快乐的事情（书中称之为脑的奖励系统）。例如，你很喜欢逛街，那么在你感觉情绪低落、压力时，你的脑就会将你的喜好无限放，这时逛街就成了一种很美好的诱惑，能够缓解你压力与低落情绪的诱惑，这种诱惑会让我们失去理性，被本能支配，从而采取一些不起作用的应对策略来缓解自身压力，起到相的效果，因此想要提升自身抵制外界诱惑的意志力就必须学会缓解自身压力。  我认为缓解自身压力可以从以下四个方面入手：  一是要学会丢包袱。生活中繁杂的事务会将我们宝贵的时间和精力支解，使我们没有充足的时间和精力去执行最重要的事情。这时，你会感觉到很的压力。有效的方法是先分析一下什么对你是最重要的，哪些事情是次要的，重要的事情先做，次要的`少做或不做，这样就可以为自己赢得宝贵的时间。  二是要善待自己，放低标准。不要对自己太苛刻了，至善至美只是一个遥远的梦，摆脱完美主义的束缚！不要妄想把所有的事情都干得完美无缺。适当放低一下标准，放松一下自己的心情，或许在客观上也减轻了别人的压力。  三是要