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第 PAGE 1 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 蜂制品广告策划书 1、蜂制品广告策划书  前言  冠生园集团创立于一九一五年，是一家有着近百年历史的中华民族名牌老字号企业，也是中国食品工业二十杰出企业之一。  冠生园集团是由光明食品集团与国际跨国公司**资本共同投资的中外合资企业，分别占股55和45。公司总部位于**市中心新匣路，生产基地主要集中于**星火开发区和青浦工业园区内。注册资金10 亿元，年销售收入60 亿元，效益连年增长，已为国家新创造了三个半冠生园。冠生园蜂蜜为**市名牌产品，**市场占有率到达70，瓶装蜂蜜是全球销量最的名牌，全国市场占有率第一位。  目前，蜂制品几乎同质化，你有的成效，他的产品也会有的。为了牢固冠生园的市场地位，同时开发潜在消费者。据冠生园目前形势，确定了本次广告的目标，为扩市场占有率而开展广告宣传。  本次广告策划的概内容包括对蜂制品市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性开展分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而开展广告诉求。  一、市场分析  （一）海外市场前景  XX年，我国蜂蜜出口将随着企业产品溯源体系的逐步健全，蜂农及合作社标准化生产意识的提高和技术水平的提升，开拓更广阔的海外市场，预计对传统海外市场出口将基本持平或稳定增长，对新兴市场如韩国出口将超过5000吨，依照这种走势，开拓开外市场的前景比较乐观。  （二）国内市场前景  从去年四季度到今年年初的走势来看，XX年的蜂蜜市场将比XX年有较增长，尤其是有蜂胶保健品批号的蜂胶产品产销量将会有幅的`增长，预计总体增幅将超过20.XX年，还将会出现两方面令人鼓舞的趋势：一是名牌蜂制产品将带动蜂胶产品在技术含量、质量保障等方面的提升，促进蜂制品市场的安康发展；二是蜂制产品的整合将会出现新的局面，更多的具有规模的企业将更注重新产品的研发与规模化的营销。蜂制产品构造通过市场化的作用将更加优化，合理的价格体系将逐步形成优胜劣汰将表现得更加明显，蜂制品市场会有更的崛起。  (三）竞争对手分析  1、汪氏蜂蜜园  江西汪氏蜂蜜园公司实力雄厚。汪氏蜂蜜园内实现了工厂园林化、设施配套、管理科学化、设备现代化、园内生态化、产品畅销全国，并出口爬，综合经济实力在全国蜂产品行业名列前茅。其在中国处于第一的地位，市场占有率很，是一个全国知名品牌。公司正在积极拓展海外市场，筹建海外生产基地，走出国门争创更的市场份额。  2、百花牌蜂蜜  公司经营经历了原料经营、产品经营、品牌经营三个阶段，扩展到自主开发蜂蜜、蜂花粉、蜂王浆、蜂胶、日化蜂产品制品等六类，40多个产品，其中蜂蜜类类产品销往了全国23个省市。百花公司经过近几年不断发展，现已成为全国蜂产品行业龙头企业，拥有较高的知名度和美誉度。  3、蜂之语蜂蜜  历经8年的国际市场舞台的摸爬滚打，取得了属于自己的蜂产品市场份额，产品远销30多个国家和地区，提供了日本市场50的蜂皇浆，站稳了国际市场的脚跟。蜂之语经过几年的打造，铸造了**名牌和绿色产品。蜂之语对蜂业产业化的杰出奉献，因而获得了农业龙头企业的殊荣，成为中国蜂产品行业的领头雁。  二、产品分析  冠生园蜂胶（２００粒）  价格１７５  冠生园蜂胶软胶囊以蜂胶为主要原料，经科学工艺精制而成。蜂胶集动植物之精华，具有复杂而特殊的化学成分，其中已经被鉴定出的黄酮类化合物有三十余种，还富含多种芳香酸、维生素、氨基酸、生物酶、微量元素等活性物质。  配料：蜂胶、豆油  保质期：2年  冠生园冻干粉300粒  价格：９２  蜂皇浆冻干粉胶囊是选用天然鲜蜂皇浆经真空冷冻干燥精制而成，完全保存了鲜蜂皇浆原有的营养及成效成份。不需冷藏，食用、携带更方便。  场景2  小王工作一直很忙，无暇顾及自己的身体。他的爸妈为他担心，后来听朋友说冠生园蜂蜜不错，于是给他也买了一盒胶囊小王也坚持服用。果然，家都说他更有活力了。最后全家人都说：冠生园蜂蜜，我们全家都信赖！  场景3  节日到了，小李想给丈母娘买礼品，但不知买什么。妻子陪他逛超市，建议买冠生园蜂蜜，说不仅美容养颜，而且对养生也很有好处，还是中国蜂制汽牌呢。最后亮出广告标语:送礼就送冠生园!  （五）广告预算  一套 60天×2次／天×5000=600000  三套60天×2次/天×5000 =600000  五套60天×2次/天×4500=540000  各类商业报纸 5000  养生