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第七章 新产品商品化分析 新产品的市场预测 新产品的财务分析 新产品试销 新产品的采用与扩散 新产品的市场预测 新产品市场机会预测 新产品销售预测 新产品市场机会预测 新产品市场机会 潜在消费者心中没有实现的需求 关键市场因素分析 人口基数 潜在购买者中知道该新产品概念的人数 潜在购买者中有购买新产品意愿的人数的比例 市场潜量预测 在一定时期内，一定行业营销努力和一定环境条件下，一个行业全部公司所能获得的最大销量。 总量预测 Q=npq n:特定产品的购买量 p:单位产品价格 q:购买者平均购买量 锁比法 新型营养啤酒的市场潜量预测 市场渗透力预测 新产品占领市场的速度 扩散模式 Adp=Ino(Pot-Cum)+Imi(Cum/Pot)(Pot-Cum) Adp:到t时采用者的人数 Ino：创新者系数 Imi：模仿者系数 Pot：市场潜力 Cum：到t时累计采用者的人数 类比扩散模式 新产品的销售预测 销售潜量 在作出最大营销努力时，企业可希望达到的最大销售量 销售预测值 在一定市场营销努力程度下希望得到的销售量的最佳估计 需求函数 在一特定市场上对某一特定产品的需求，随着营销努力程度的变化，需求相应变化的曲线 新产品销售预测分析 特点