第十章现代企业创新-PowerPointTemplat.ppt

第三个P是定价，是指产品作价要小心谨慎 首先要考虑零售价与批发价之间的合理关系；其次要策划产品作价的谋略，是按边际成本作价，还是按就高不就低原则作价，或是按薄利多销的原则作价等。 第三要确定基本目标，是销量最大化，还是利润最大化；第四要权衡产品中的可见价值、成本、利润三者之间的合理比例；第五要协调好产品价格、市场份额、市场规模、产品生命周期、市场竞争程度之间的关系；第六要对分销渠道施以激励，如实行代理佣金，还是比例让利； 战略创新是方向 1984/12 1992/12 1998/12 …… 战略 战术 目标 名牌战略阶段 多元化战略阶段 国际化战略阶段 TQM OEC SST 中国冰箱第一品牌 中国家电第一品牌 世界500强 流行语 多干多赚， 上量！ 做红做专！ 独生子战略 国内吃肉，何必 到国外喝汤 国际化战略三步曲 第一步：播种——出口创牌，先难后易 第二步：扎根——三位一体，海外设厂 第三步：结果——三融一创，三个1/3 截止2002年，海尔在海外设有2个工业园，8个设计中心，56个贸易中心，美国200L以下冰箱占30%，230-280L占35%，欧洲空调占10%。 美国《家电》评全球家电企业发展速度海尔第1名，《福布斯》评全球白电10强，海尔第6名。 观念创新是先导 企业的区别首先在于人的区别， 人的区别首先在于观念的区别。 海尔17年来只做了一件事，观念创新。 ——张瑞敏 海尔创新文化理念 斜坡球体论 OEC理论 市场链理论 负债理论 零缺陷理论 源头论 赛马理论 海豚升迁理论 SBU理论 MMC理论 拆墙论 大服务理论 问题论 下棋论 擦桌子理论 三易论 浮船理论 竞合论 企业四季论 打飞靶理论 漂石理论 非平衡理论 零管理层理论 罗盘与晕船理论 杯子理论 剪刀论 冰山理论 中西医论 蛋糕理论 价值论 营销新论 三只眼理论 休克鱼理论 资源论 创新论 三做论 狼理论 名牌论 新经济论 “中国造”新论 大学生创新创业 大学生如何创业 一，我适合创业吗？??? 首先自测一下看自己是否有就个特征：????1，你是否有强烈的挑战精神？????2，你是否有很强的指导欲望？????3，你是否有灵活的应变能力？????4，你是否有很强的动手能力？????5，你是否有很好的耐受能力？ 二，创业的途径和方式 1，毕业即创业在就业形势日趋严峻的今天，创业也是应届毕业生择业的一种方式。?2，先就业后创业???大学生创业，是智力、知识、科技为核心的创业活动，资金也占很大的比重，选择就业，时机成熟在创业也是稳妥之路。?3，先深造再创业????知识经济当然是知识英雄的时代，考研的升温也反映了竞争的意义。起点高、素质高的学者当然更有竞争力，所以先深造再创业也不为一种好的选择。 三，创业应注意的问题 ????????1，创业方式的选择????????创业必须按自己的意愿和实际能力去设计和开创自己的事业，需要智慧和挑战的勇气因人而异。????????2，创业项目的预测????????做好市场调查是成功进入市场的关键，准确的市场预测是创业可行性的关键，是成功的关键！????????3，创业要有保护意识????????创业要懂得与自己事业相关的法律、法规和创业相关的管理标准，特别在加入WTO后更是如此。 创业初期该做什么 一、????自身条件准备 并不是每一个都适合创业，也并非每一个创业者都能成功！要想创业成功，创业者（或称为老板、经理、厂长等）首先需要准备自身的条件： 1、了解自己是否具有创业意向 2、明确自己的创业目标 3、分析自己的职业心理特征 4、参加创业技能培训 二、重视并评估自己的财务能力　　企业是由人才、产品和资金所组成，自有资金不足，往往会导致创业者利息负担过重，无法成足事业。因此，创业青年要有“多少实力做多少事”的观念，不要过度举债经营；企业应“做大”而非“大做”，“做大”是有利润后再逐渐扩大，“大做”则是勉力举债而为，只有空壳没有实际，遇到风险必然失败 三、慎选行业　　创业要选择自己熟悉又专精的事业，初期可以小本经营或找股东合作，按照创业计划逐步拓展。 四、要有长期规划　　企业的发展，“稳健”永远比“成长”重要，因此要有跑马拉松的耐力及准备，按部就班，不可存有抢短线的投机做法。 五、先求生存　　企业应先求生存再求发展，扎好根基，勿好高骛远、贪图业绩、不顾风险，必须重视经营体质，步步为营，再求创造利润，进而扩大经营。 六、要有意志力　　有年度计划，有目标，有理想，就必须要有坚强的耐心与意志力来贯彻，愈挫折愈勇，不达目标绝不中止。 七、策略联盟　　创业要讲求战略，小企业更需要与同业联盟，也就是在自有产品之外，附带推销其他相关产品。用“策略联盟”的