2020年72种谈判技巧.docxVIP

72 种谈判技巧 帮你谈加薪、谈生意、甚至哄孩子 开局战术： 1、 主场优势法：在主场一定占有地利之便，人和（熟悉的同事，会全力支持自己），有人可以配合自己玩套路；深入敌营也有好处，如了解对方的布置等可以获取对自己有利的信息 2、 难以谋面法：三顾茅庐，传达出了我是一个有很多选择的人，并不一定要选你这条路。先评估清楚自己的地位与价值，你要有价值本钱，才能使用这个方法。 3、 军容状胜法：服装出众，装备精良。让对方高估自己的实力，从而不要使用一些对双方不利的手法。优：给人专业靠谱感觉；劣：也可能虚有其表——本身实力弱 4、 深藏不露法：隐藏自己非常懂谈判的能力，让对方在一开始低估自己的实力。——本身实力强 人选战术： 5、 迷人代表法：如美人计。使用很有迷惑力的人员（对方喜爱的人）前往谈判，使对方做出让步。 6、 我要换人法：要求对方更换重要谈判人员（碰到难搞人的，就把他换掉），新的谈判人员必须能力变差，提升自身谈判优势 7、 个别击破法：如果对方团队内部出现过矛盾，通过了解内部矛盾的观点，然后谈判时提出这个矛盾的观点，对方内部就会出矛盾。 8、 叫醒死人法：把对方中不说话的人，想办法让他说话，那么他说的内容有可能成为我方进行个别击破法的点，它的真正目的是为了使用个别击破法。 设局战术： 9、砍掉重念法：对方通过换人，每次都重天花板开始谈。我们应该设定好，如果对方换人我们要从楼地板谈