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浅析商务英语谈判技巧 商务谈判是一项解决问题、达成协议的复杂过程，也是一项集策略性、技巧 性和艺术性于一体的社会经济活动，其核心任务是一方企图说服另一方或理解、 或允许、或接受自己所提出的观点。在商务谈判过程中。成功的语言策略无疑起 着积极的作用。 1、商务谈判概论 1.1 商务谈判的概念理解 商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济 活动必不可少的组成部分。可以说，没有商务谈判，经济活动便无法进行。小到 生活中的购物还价，大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流， 都离不开商务谈判。 1.2 商务谈判的特点 商务谈判的综合性较强，涉及经济学、市场学、营销学、管理学、心理学、 行为学、语言学等多学科的内容，运用了多学科的基础知识和科研成果。商务谈 判的结果是由谈判各方协商一致的协议或合同来体现的。在商务谈判中，一方面 要以价格为中心获取自己的利益；另一方面又不能仅仅局限于价格，应该拓宽思 路’设法从其他利益因素上争取应得的利益。概括起来，商务谈判除了具有一般 谈判的共性外，还有其个性特点，表现在：(1)以价格为商务谈判的核心。(21 以 经济利益为商务谈判的目的和主要评价指标。 1.3 商务谈