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第 第 PAGE 1 页 关于联想电脑的促销方案范例 篇一：联想电脑促销方案  联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜，以其优质的服务和过硬的质量赢得了很多消费者的信任，在此假期来临时刻，更应打好一场促销战，让更多的消费者用上联想电脑。 为此，从渠道建设，促销方案，公关方案，特别大事营销等方面进行规划。  第一部分：高校内渠道建设  第一，在各高校组建校内舰队，目标是服务同学并发掘联想的将来人才。利用广阔的同学资源进行自我开发。由于大多数同学是想熬炼自己，所以渠道建设的本钱将会很低。此团队可临时称为“联想队”。.  其次，他们的日常任务是在每班招收一名业务员，准时宣扬，调查，跟进。并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，到达最大效率的信息传播效果。  第三，重点对新入学的新生进行调查，宣扬和市场询问。  第四，设立嘉奖机制，激发他们的热忱并对他们的工作表示确定。  第五，树立几个全国的同学模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。  第六，全国表现优秀的团队可以参与年终的北京表彰会，一切费用免费。  第七，以城市为单位进行管理，对表现好的城市多加表扬和嘉奖。  第八，常常对校内团队进行技能和学问培训，使他们有所得。  其次部分：促销方案  第一, 每学期开学的第一个月，进行校内团购促销。凡在此期间购置联想电脑即可享受团购价格。“联想队”便协作工作，效率和成果都会很好。  其次, 每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参与全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推举五位伴侣购机，不但伴侣可享受优待，自己每次推举胜利都可获得礼物，如优盘等。促进人际关系营销。  第三, 对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特别优待。  第四, 对“购机意向档案”进行整理，常常短信问候，供应优待消息和新闻给这些潜在消费者，以到达最大限度的预售效果。  第三部分：公关活动  第一，供应勤工助学岗位，竞争上岗。扩大联想在校内的影响力.  其次，赞助全国性的高校生竞赛，如创业大赛，网络征文,营销竞赛等. 低本钱运作,又有影响力.  第三，与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校内卡的同学以后购置联想的电脑都可享受优待并获赠话费。  第四，在各学校设立联想信息栏在同学关注的地点.常常公布新闻,优待活动,以及一天一个小笑话.  第五，新生报到期间发放“联想教你如何有效度过高校生活”等小册子，感情联系新生。同时广告顺便到位。  第四部分：特别大事营销  第一，奥运会。凡购机同学都有机会中奖，免费到北京观看奥运会。  其次，世界杯。购置网上直播权，或供应网上观看链接，吸引受众又可大做广告。或进行世界杯促销。借助它的影响来扩大联想的销售成果。  第三，春节。利用中国人的传统消费心理，在此期间做促销，卖点为“父母送给孩子的好前程”。  第四，高考后，与当地电信局合作，为同学供应查分消息时宣扬联想对学子的关怀和特异为他们供应的优待机。或在成果公布后准时送给他们“金榜题名贺卡”，附送有效期四年的优待卡和近期购机的优待条件。刺激消费。  第五部分：其他营销  第一，有奖广告语征集.  其次，有奖策划方案征集.  第三，校内形象代言人选拔赛等。  第四，进行竞技嬉戏竞赛，比方魔兽争霸，CS，极品飞车等。 总结，将以上方案进行适当组合应用将会有更好的结果。  篇二：联想电脑促销策划  前言  目前市场上的品牌电脑可谓众星云集，各有千秋，联想，华硕，惠普，索尼，宏基等等品牌电脑占有着全球大部分市场份额，而联想电脑始终凭借着其稳定的性能、完善的品质和优异的服务得到消费者的至爱。 联想集团成立于1984年,是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。最初由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，经过20多年的高速进展历程，到今日已经进展成为一家在信息产业内多元化进展的大型企业集团。作为全球个人电脑市场的领导企业，主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、手机等商品。公司20xx年营业额到达206亿元，从1996年以来连续6年位居国内市场销量第一，并连续9个季度获得亚太市场第一；20xx年其次季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五，其中消费电脑世界