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论商务谈判中语言沟通技巧 商务谈判的客观性 客观性是指商务谈判语言要根据事物的事实，反映事实，在商务 谈判中，语言能使谈判双方相互产生“可信赖度”的印象，为双方 谈判达成共识提供机会。例如：描述企业的现状，必须符合实际， 根据企业货物的名称、数量、价格。如果现阶段你方产品很畅销， 就更应该注重产品的质量，展示产品的样品，说明商品的价值，你 的报价应该是合理的，你不仅要满足自己的需要，而且不能忽视对 方的利益，应该考虑对方的要求，确保付款条件和采取的付款方式 双方都可以接受，这样才能做到以诚相待。 商务谈判的针对性 针对性是指谈判的语言表达，要始终围绕一个主题。比如：针对 某类型谈判，某次谈判内容，也可以针对某个谈判对手，针对某个 谈判对手的某个要求，在商务谈判中对同一个话题，你必须使用不 同的语言。因为商场如战场，你必须认识到：对手的不同要求和你 的需要，你必须使用不同的语言技巧对同一个话题采用不同的方式 对企业的知名度和可信度作描述或描述你公司的经营状况，重复描 述你公司的商品价格的合理性。 商务谈判的逻辑性 商务谈判语言的规范性 规范性是指语言应礼貌，并明确表示语言严格、准确，应注意以 下几点：第一，谈判语言必须坚持礼貌的原则，这是商务谈判