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企业合作谈判技巧 【篇一：商务谈判与沟通技巧大全】 商务谈判与沟通技巧大全 谈判代表要有良好的综合素质，谈判前应 整理好自己的仪容仪表，穿着要整洁正式、庄重。谈判双方接触的 第一印象十分重要，言谈举止要尽可能创造出友好、轻松的良好谈 判气氛。谈判之初的重要任务是摸清对方的底细，因此要认真听对 方谈话，细心观察对方举止表情，并适当给予回应，这样既可了解 对方意图，又可表现出尊重与礼貌。谈判的实质性阶段，主要是报 价、查询、磋商、解决矛盾、处理冷场 商务谈判与推销技巧内容大 全 商务谈判中，无论是基于赢得尽可能大的利益空间的考虑，还是基 于尽量缩小企业损失的目的，都离不开对谈判技巧的运用。 提及谈判技巧，许多专家对此已有解读，在各种网站教程上也能搜 到不少相关内容。作为一个有着多年本土实战经验和跨国公司从业 经历、从事过多种工作、担任过多家知名企业管理层的职业经理人， 史光起对谈判技巧有基于其个人经验的解读。如下，世界工厂网小 编与您分享他谈及的商务谈判中的 12 个谈判技巧： 1 、确定谈判态度 在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态 度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来 决定谈判时所要采取的态度。 如果谈判对象对企业