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尾盘清盘方案 一、当前市场情况 1、综合剖析当前我项目剩余房源所面临的市场局势主要如 下： 受国家对房地产市场宏观调控的影响，老百姓置业也越来越 理智且挑剔。纵观先龙里房地产市场，存市量大，供大于求， 以至于客户选择的面相对很宽。 2、项目推出市场到现在的周期过长，不管是从口碑和项目形象上在客户心里已定型，再去从头包装已不确实际，最后亦是竹篮打水，浪费成本。 所以应客观的认识本项目的情况，理智的做出相应的调整和评估销售预期。 二、本项目瓶颈、销售中碰到的问题及项目优势 1、就我项目尾盘产品而言，存在不容忽略的产品硬伤：住宅部分所剩户型都是顶层跃层，只有一套平层。房源可选择性小，大面积户型销售阻力大。就本地域客户置业习 惯来看，跃层或大面积户型接受度很低。门面剩余部分也是面积偏大，在长时间销售周期中，在客户心里已形成选剩滞销的产品；总价过高，直接致使首付门槛高；另本 项目基本所有门面都已招商的方式出租出去，且租金参差不齐，部分门面租金不切合市场价钱水同等等致使购置受众面减小，既而减小成交量。 2、现场来访量少。据认识，每日平均一到两组客户。且案场没有组织，没有管理，没有带头人，一团散沙，没有凝聚力，这样在销售上也把控不了客户。 3、反观我项目，也有不容忽略的优势：一是地段受大众认可的；二是住宅为现房实景，即买即住。门面为。即买即赚，即买即经营，即买即收租金。三是项目门面经营率高，空置门面很少，创造优秀的商业气氛。四是有相当部分的老客户可作为营销挖掘。 三、清盘营销主要思路:在综合剖析把握本地域市场情况及本项目优劣势的基础上寻求切入，权衡客户需求与企业利益去，寻求双方切合点，务求以最小代价，最大化租金回笼。详细实施细则如下： 1、一是价钱优惠（详细优惠待定）；二是价钱差别化营销，拉开所剩房源的价钱差，拿出一两套房源作为特价房，以 此做秀吸引客户。三是以老带新的方式给老客户较大的奖赏，所谓重赏之下必有莽夫。（奖赏方式待定）四是在首付门槛能否降低，首付已分期付的方式支付，就要做相应假进账单先把贷款办下来，抑或把，总价做高，既而贷款就相应偏高，首付自然降低。五是根据现客户对跃层的硬件设备提出的质疑或建议，需拟订相应的说辞或解决办法，以取消客户的疑虑。门面部分个别租金利润不切合市 场的，独自拟订优惠政策。 2、发动物管及本项目经营的商家自己购置，抑或介绍购 买，购置成功的赐予高额奖赏。也可借县区商家介绍客户， 让更多的人成为本项目的“销售员”，创造全民营销的态 势，自然奖赏才能成为全民营销的吸引。（奖赏方式待定） 3、所剩尾盘产品必须每个房源，一套套，一个一个客户 剖析，提炼销售卖点，增强自信针对客户的答疑应付。 四、案场实施 1、统一说辞，致电老客户，传达需精确到位 2、加入新的更有激情的销售人员 3、对案场销售人员激励政策的拟订 五、广告 1、电话回访 2、DM单页