国际营销第七章论述.ppt

;第七章 国际分销渠道决策;主 要 内 容;第一节 整体渠道概念;二、分销渠道的意义; ; 三、国外分销渠道的发展趋势 （一）零售商规模越来越大 1、零售商对产品分销的控制权增大； 2、中间商品牌的增加； 3、零售商在价格谈判中的实力增强。 （二）零售业的国际化趋势 （三）直接营销方式愈益重要 （四）折扣商店的迅速发展 这一趋势必然会给生产者的定价、分销等决策带来影响。 ; 一、国际分销渠道模式 1、生产商 消费者 2、生产商 零售商 消费者 3、生产商 批发商 零售商 消费者 4、生产商 国外进口商 批发商 零售商 消费者 5、生产商 出口商 批发商 零售商 消费者 ;二、分销模式的标准化和多样化;三、国外分销渠道策略 （一）直接销售策略和间接销售策略 1、直接销售策略 其优点是：销售及时；节约费用；了解市场；提供优质服务；控制价格。 2、间接销售策略 其优点是方便顾客；利于企业集中精力搞好生产；减少流动资金的占用。 ;（二）长渠道和短渠道策略; 1、广泛分销策略：又称密集性分销策略，是企业在某一市场上使