什么叫“降维打击”.docxVIP

什么叫降维打击”？ *本文先结合一些案例解释在商业市场等战场上降维打击〃的含义和 应用原理，然后进一步讨论降维之说对于日常问题分析的价值，挖 掘降维〃式的思维模型。读过《三体》有助于形象化理解，但本文完 全不要求有《三体》知识背景。 古有赵普半部论语治天下，现在一些公司恨不得一本《三体》战披靡。 所谓的“降维打击〃之说，就源于刘慈欣的《三体》。听了那么多人说 某某公司降维打击，然而对于商业市场里所谓的“降维”打击到底是什 么鬼、个人又能从这种降维思维中学到些什么来应用一下，似乎总 没有人说个清楚明白。所以我就来抛玉引砖了（嗯，吸引拍砖）。 一、商业市场的降维打击说起降维打击，360平安软件是个经典案例。免费的姿态直接打得杀毒 市场哀鸿遍野，其实这里的“免费就是一波降维打击。 〃降维打击〃，字面意思就是通过下降一个维度来进行打击。所以关键 就在于什么是维度。对于某个行业的假设干家公司来说，每一家的运 转、盈利有好多个要件，比方供应链、人力资源、硬件盈利、软件盈利、 专利盈利、仓储、物流……经过一定的时间后，行业内各家公司虽有效 率高下之分，但各个要件的组成、尤其在哪些要件是核心上总体大同小 异。这些要件就是“维度〃。如果对向量有所了解，那么可以理解为每一家公司都由这n维向量来定位。 比方，在360杀进平安软件市场之前，卡巴斯基、瑞星等杀毒软件都通 过向用户收取年使用费的形式来获取收入，这是它们核心支柱意义的一 个维度。然而360 一下子把收费这个维度彻底取消掉了，并且它在 取消掉这个维度之后自己活得好好的（这点很重要，要是是自杀式袭击, 就没什么意义了），但卡巴、瑞星等久傻眼了，面对竞争对手以取消一 个要件的形式发起的攻击、自己又离不开这个要件的时候，全无还手之 力——就像三维的我们面对二向箔完全无能为力。 小米的硬件0利润跟360的免费是相似的降维打击，阿里、京东对实 体店的打击那么是降的另一个维度。线下实体店面这个维度的消解是显然 的，不过它们还消解了别的维度一实体陈列柜空间（消解、并成为了 无限的互联网展现空间）、辐射地域（可覆盖网络和物流所能覆盖的所 有区域，而不再是店铺周边）……怪不得苏宁必须大力开展苏宁商城、 实体书店半死不活，毕竟实体店如何招架这层层降维打击呢。 这也是新东方之类公司要面临的尴尬。做在线教育无疑是消解了假设干维 度，然而打击的对象除了对手更有自己（毕竟新东方还是离不开线下班 级的教学收入）……上面是已经发生和正在发生的，还有一些未来肯定会发生的。比方自动 驾驶汽车对出租车行业、甚至一定程度上对于商务酒店行业、零售店的 降维打击…… 可见，所谓的降维打击，不过是通过消解要件来打破竞争对手的惯性生 存条件。即，分析清楚自己所往的竞争市场目前必须的要件，然后自己 消解掉其中哪怕一个关键的要件，同时保证自己根据这套模式依然可以 存活盈利有开展，那么，竞争对手就被降维打击啦。实际上，谈商业市 场上的“降维打击，不过是商业模式的创新。任何一个旧维度的消解 都以找到新的维度取而代之为前提，而对手跟不上这个新维度罢了。 二、降维”思维的原理和应用说降维”总有点拗口别扭,要是换个说法就好理解了——投影，降 维具像化描述不过就是投影。那么，在思维模型的层面上，降维投 影是什么意思、又有什么应用价值呢？ 现实世界是多元的，每一个问题都涉及多个变量，当我们只需要在多个 变量中重点考察一局部、或者局部变量无关大局时，为了我们能够分析 简化，降维投影就可以出马了。比方，地图就是典型的降维的结果， 因为此时我们关心的是经纬度、不关心每块地区的海拔高度。再比方, 显微镜也是把三维物体进行二维观察。 SentoM可见，降维投影是一种很实用的降低复杂性的思路方法。 然而，问题产生了 一万一我想从投影恢复原始数据怎么办?此时，我 们就必须从各个渠道获取信息来尽量还原被丢弃的维度。 其实更常见的不适把丢弃的维度还原，而是发现既有的系统不完整、有 新的东西需要补充。此时，我们也就往往并不需要彻底丢弃原来的结果, 而只需要在原来结果的基础上新加一个维度就好了。这样一来，原来的 系统就相当于新系统的一个投影。经典物理至于现代物理、欧几里得几 何之于现今认知的几何学都是这样投影的存在。 降维投影也并不是唯一的降低复杂性的方法。现实世界不仅多元，而 且异常复杂，有时候直接把假设干变量直接投影投掉会造成分析的精确性 受损。在这样的场景下，可能把多个变量聚合成一个变量是更好的分析 方式。 此时，新聚合而成的变量囊括了各个弱相关变量、不牺牲数据，同时, 不再需要关注这些假设相关变量本身。 如果用函数关系来表示，那么降维的含义可以这样来表述： R=f(x,y,z)为了便于分析、以及由于z变量无关分析要义，所以真正分 析的时候关注的是R=f(x,y)o 多变