2022年OSHMS审核规范的基本特点.docVIP

第PAGE页共NUMPAGES页 2022年OSHMS审核规范的基本特点 1.普遍的适用性 审核规范适用于任何规模和类型的用人单位，并适用于各种地理、文化和社会条件。因此，审核规范具有广泛的适用性。不同的用人单位可以审核规范为一般原则，根据其自身情况实现职业安全健康管理体系要素的要求，使用人单位的职业安全健康管理体系更好地满足其安全健康管理的实际需要。 2.很大的灵活性 希望实施OSHMS的用人单位范围广泛，他们的技术和经济条件不同，因此灵活性是OSHMS审核规范的必然特点。实施OSHMS的目的是帮助用人单位改进其职业安全健康管理工作。审核规范为用人单位提供了系统地进行要素管理和承诺兑现的方法，要求用人单位在建立OSHMS时必须遵守国家的法律法规和相关的承诺。 3.实施的系统性 职业安全健康管理体系强调结构化、程序化、文件化管理手段。首先，它强调组织机构方面的系统性要求在用人单位的职业安全健康管理中，不仅要有从基层岗位到最高管理层之间的运作系统，同时还要有一个监控系统。其次，它要求组织实行程序化管理，从而实现对管理过程的全面的系统控制。 4.未对用人单位提出绝对的绩效要求 审核规范中要求用人单位在其职业安全健康方针中作出遵守有关法律法规和持续改进、事故预防与保护员工安全健康的承诺，其他要素中没有提出用人单位职业安全健索绩效的绝对要求，不包含任何劳动条件、危害治理技术与水平的内容。因此，用人单位的技术水平和职业安全健康绩效水平可根据用人单位的自身状况确定，因而两个从事类似活动、却具有不同的职业安全健康绩效的用人单位，都可能满足审核规范的要求。此外，用人单位实施OSHMS时，可根据自身的经济技术能力和管理水平提出OSHMS绩效的指标要求，提高用人单位的职业安全健康绩效。审核规范本身主要着重于系统地采用和实施一系列管理手段，并未提出具体的改进措施与方法要求。用人单位根据审核规范建立OSHMS，并不意味着不发生工伤事故和职业病，用人单位应以现状为绩效改进的基础，按照职业安全健康管理体系中所要求的持续改进机制来实现风险控制的完善，以求得最佳的安全健康管理效益。 5.遵循自愿的原则，不改变用人单位所承担的法律责任 OSHMS是用人单位进行安全健康系统化管理的一种工具，OSHMS审核规范的目的在于规定并运用有效的管理机制，帮助用人单位实现其职业安全健康目标，不是强制性标准。各类用人单位是否执行OSHMS审核规范，是否建立和保持职业安全健康管理体系，是否进行OSHMS认证都取决于用人单位自身的意愿，不能以行政或其他方式要求或迫使用人单位实施，实施过程中也不应改变用人单位原有的法律责任。相反，用人单仕在实施审核规范时应以我国的国家、地方、行业等各方面的法律、法规和其他要求为基础，从对法律法规的获取、识别、传达、评价等环节来实现对其遵守的承诺。 2022年OSHMS审核规范的基本特点（二） 1、对所辖市场进行销售任务分配，责任到人。 2、收集有关市场动态和市场信息的资料，及时调整销售策略。 3、组织建立客户档案，定期拜访客户，与客户保持联系。 4、根据业务需要，有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。 5、参与所辖市场重大销售谈判和签订合同。 6、向营销中心提出广告宣传和开展促销活动的申请报告。 7、所负责大区的日常事务及员工管理。 2022年OSHMS审核规范的基本特点（三） 1、制定销售策略和销售政策，领导开发多种销售手段; 2、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域; 3、协助决策层制定公司发展战略，并贯彻执行公司的决策和战略; 4、关注于维护和提高公司产品在市场的竞争力; 5、负责制定年度、月度的销售计划;定期做好年度、月度的销售总结; 6、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标; 7、负责过区域当地客户资源丰富者优先录用; 2022年OSHMS审核规范的基本特点（四） 1.充分利用公司资源对所管辖大区OTC现有及潜在代理商客户进行梳理、开发、整合、筛选; 2.参与制定地方策略与计划，合理分配资源; 3.监督并管理OTC代理商及其成员共同实现目标(包括但不限于KPI销售指标，以及市场开发目标); 4.负责组建和管理所在区域招商团队、激励督导和绩效评估工作; 5.管理大区招商团队，合理调整各地区资源分配，带领团队绩效提升; 6.促进区域内市场、客户维系、维价和分销策略等方面的发展; 7.在产品、学术、策略与行为规范等方面指导代理商，以帮助他们完成目标。 2022年OSHMS审核规范的基本特点（五） 1、根据公司经营目标，制定大区内OTC药品市场发展规划、市场定位、市场策略; 2、制定和完成各项营销任务及推进、指挥、指导工作，规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设; 3、分析销售数据、收集市场信息，