2022年OTC大区经理岗位职责详细说明.docVIP

第PAGE页共NUMPAGES页 2022年OTC大区经理岗位职责详细说明 1、对所辖市场进行销售任务分配，责任到人。 2、收集有关市场动态和市场信息的资料，及时调整销售策略。 3、组织建立客户档案，定期拜访客户，与客户保持联系。 4、根据业务需要，有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。 5、参与所辖市场重大销售谈判和签订合同。 6、向营销中心提出广告宣传和开展促销活动的申请报告。 7、所负责大区的日常事务及员工管理。 2022年OTC大区经理岗位职责详细说明（二） 1、制定销售策略和销售政策，领导开发多种销售手段; 2、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域; 3、协助决策层制定公司发展战略，并贯彻执行公司的决策和战略; 4、关注于维护和提高公司产品在市场的竞争力; 5、负责制定年度、月度的销售计划;定期做好年度、月度的销售总结; 6、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标; 7、负责过区域当地客户资源丰富者优先录用; 2022年OTC大区经理岗位职责详细说明（三） 1.充分利用公司资源对所管辖大区OTC现有及潜在代理商客户进行梳理、开发、整合、筛选; 2.参与制定地方策略与计划，合理分配资源; 3.监督并管理OTC代理商及其成员共同实现目标(包括但不限于KPI销售指标，以及市场开发目标); 4.负责组建和管理所在区域招商团队、激励督导和绩效评估工作; 5.管理大区招商团队，合理调整各地区资源分配，带领团队绩效提升; 6.促进区域内市场、客户维系、维价和分销策略等方面的发展; 7.在产品、学术、策略与行为规范等方面指导代理商，以帮助他们完成目标。 2022年OTC大区经理岗位职责详细说明（四） 1、根据公司经营目标，制定大区内OTC药品市场发展规划、市场定位、市场策略; 2、制定和完成各项营销任务及推进、指挥、指导工作，规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设; 3、分析销售数据、收集市场信息，分析市场动态、发展趋势、客户需求、渠道、竞品等信息，适时制定调整补充策略及市场营销措施与计划; 4、规划OTC营销网络，渠道建设监督实施销售全过程，完成销售任务; 5、根据公司OTC药品营销策略和政策管理OTC营销队伍，并致力打造一支优秀的OTC销售团队。 2022年OTC大区经理岗位职责详细说明（五） 1.规划计划 1.1参与制定OTC控销部年度、季度、月度销售预算和计划; 1.2制定本大区年度，季度、月度销售预算和计划; 2.制度建设 2.1负责制定和完善大区各项管理制度和程序规范; 2.2负责大区的日常管理工作，督导下属执行公司各项规章制度; 3.销售市场活动 ____分析区域市场潜力，制定市场发展计划，分配动销活动费用、任务指标; 3.2与省区经理/省总一起分析各区域市场，确定开发计划和任务指标，决定区域团队配置，划分销售人员管理终端，确定销售人员销售指标; 3.3管理大区市场销售活动，在预算范围内按照既定策略和计划指导省区各级销售人员工作，搞好团队建设，发挥团队的整体效能，并创造性开展工作，确保各级人员销售目标的完成; 3.4定期对省区各级销售人员的工作进行检查，了解省区对公司政策的执行情况，督促省区按照计划推进销售; 3.5审批本辖区的各种工作报表。 4.客户管理 4.1参与重点客户维护工作的开展，完成相关的市场公关工作; 4.2指导、监督所辖区域售后服务工作的开展实施; 4.3直接参与并主持与重要客户的业务谈判; 4.4监督、指导客户投诉问题的解决，并参与重大投诉问题的协调解决。 5.信息管理 5.1收集、汇总区域内竞争产品及市场信息，及时向部门反馈; 5.2收集、整理区域内相关政策、法规、制度等资料信息，及时向部门反馈; 6.财务管理 6.1向下属人员传达部门的相关财务、费用政策，审批权限内费用支出; 6.2制定大区相关费用预算，审批、控制本大区各项费用，有效利用资源。 7.下属管理 7.1根据部门制定的控销团队人员规划，协助省区经理/省总进行团队的组建; 7.2定期与省区人员沟通，保证信息渠道的畅通，对省级团队进行指导、考核和激励，提出团队发展计划的建议。 2022年OTC大区经理岗位职责详细说明（六） 1.依据《生产前过程确认单》，进行每日生产前的软件、人员、设备、物料、等生产要素的确认; 2.及时发现生产线和接收生产线反馈的质量问题，密切与质量部门配合，找出原因及解决方案，并跟踪质量改进情况; 3.负责对生产效率异常进行分析，针对分析结果制定改进措施，并确认; 4.做好实验物料样品确认及批量验证，形成实验报告并知会相关部门; 5.负责生产线的不良物料的确认、分析及推动处理，严格关注上线物料的质量情况; 6.负责生产线报损物料的分析，制定持续改进计划，降低生产成本; 7.