行业报告分析数据要点.doc

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如何分析数据? 分析数据的步骤 (1)、看产能,了解各个对手的产能情况,在整个市场中,大产、中产、小产分别有几个。(根据不同产能的定价策略,进行预测市场均价) (2)、 看类型,高质有几个高款有几个,了解自己所处的市场行情,高质撞车高款占优势,反之亦然。(根据高质也高款公司比例可以预测均价是高走还是低走) (3)、 计算供需比。 (4)、看自己的缺货与存货的情况以及对手的定价情况,用来辅助更改自己下一年的定价问题。 (5)、 时刻注意各个选手的总所有者权益等,判断是否有破产的公司(记住看这些即将破产的公司的产能!),了解下年供需比的变化趋势,预测春天到来的时期,提前做好囤货的准备 注: 供需比:供需比为行业总供给也行业总需求的比值,用于判断行业的竞争激烈程度。通常1.2为界,越往下,市场竞争越缓和,一般行业平均利润会比较高,比较好预测市场走势;越往上,市场竞争激烈程度开始加剧,市场变化莫测,很难只靠供需比准确预测到市场的走势,此时需要结合其它指标分析好市场的走势。计算公式: 供需比=【行业总产能*1.2*(1-废品率)+总存货】/总需求 ▲、遇到破产公司时候的供给有变化:有公司破产的时候,破产公司会带走他的存货和产能,产能一看就知道,这里简单说下存货的算法。某家公司的存货=销售量*存货周期/365.销售量是指自由、贴牌、网络三家总共的销售量。这样公司的算法就很明确了。 需求:破产公司超过三家的时候,会减少需求。具体,同一行业内三家以下(包括三家)公司破产,维持行业总需求不变;如果超过三家以上企业破产,则从第四家破产企业开始,破产企业的需求从行业中对应删除。需求减少的数量为:行业报告中公布的预期需求 * (需要扣除需求的公司数/上年度参与竞争的公司总数)。例:第一年破产2家,行业总需求维持不变;第二年再破产四家,需要减去3家需求,具体减少3/14≈21.4%的需求数量。 行业总产能、行业总存货、、总需求、废品数量都可以在第10屏中查询。但第10屏的数据是在第一期比赛结束后才会有的,即我们做第一期的时候第10屏没有参考数值,只能考我们自己根据自己的战略进行调试数据。

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