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中国销售管理专业水平证书考试 案例研究报告 □10508销售管理总监 题目: 王老吉营销的决策及渠道的控制力 姓 名： 证书考号： 身份证号 省管机构： 前言 向消费者宣传健康理念，进行零距离营销，从而建立复合型的营销渠道。王 老吉凉茶是广东著名的凉茶，于清朝道光年间 （约1830年）由广东鹤山人王泽 邦所创，具有 “药茶王”之称，距今已有将近两百年的历史，被公认为中国凉茶 的始祖。到了近代，王老吉已经随着华人的足迹遍及世界各地。然而，到20世 纪50年代,王老吉却一分为二.一支为今天的广东王老吉药业股份有限公司，另 一支被王氏家族的后人带到了香港，成为今天的王老吉凉茶。目前，王老吉的配 方是广州众多的老字号保健品中唯一得到 《中国药典》认可的产品，而且在 “中 华老字号品牌价值百强榜”中排行第五。2002年前，王老吉凭借着百年老字号 的招牌，在广东、浙南一带取得很好的销量，销售业绩连续几年都在1亿多元； 2002年，王老吉对其品牌进行了重新定位，开始向全国市场进军；2003年，红 罐王老吉的销售额由2